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Offre d'emploi
Responsable d'équipe Commerciale H/F
Offre expirée
Chubb Fire & Security
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Sur le secteur 31,09,12,46,81,82 au sein de l'agence de Toulouse, auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA " installations sur mesure " de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.
Nous vous proposons de nous rejoindre sur les missions suivantes :
1. Développement commercial :
Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux :
Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités ...
Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires
Offre Commerciale 360° :
installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d'installations)
Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes)
Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance
Objectifs :
Suivre et fidéliser le portefeuille clients confié : organiser le développement de votre secteur, visiter les clients, détecter les affaires nouvelles, suivre les commandes passées par vos clients et traiter les éventuelles réclamations ou litiges.
Proposer l'offre technique au client : analyser les cahiers des charges, réaliser les études et chiffrage
Proposer les évolutions, modernisations, extensions sur les installations des clients confiés
Proposer et/ou renégocier l'offre de services : contrat de maintenance préventive/curative
Réaliser son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service
Marge
Reportings et rapports d'activité.
2. Animation d'une équipe commerciale :
Accompagner en support les commerciaux sur le terrain depuis la prospection, la découverte des besoins et jusqu'à la conclusion des ventes.
Recueillir et analyser les reportings commerciaux, mettre en oeuvre les actions d'amélioration pour l'équipe en vue d'atteindre les objectifs confiés
Recueillir et vérifier les propositions commerciales, les valider avant la remise au client
Former au quotidien les équipes commerciales
Coacher les équipes selon les méthodes internes et disposer à cet effet des indicateurs internes (Orion, fichiers de loc), Organiser l'agenda des équipes
Déterminer via l'entretien mensuel les axes de travail du mois à venir pour chaque commercial
Nous vous offrons :
Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
Un plan d'accompagnement & développement personnalisé
La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multi-marques & Indépendant de tout fabricant
Un plan d'objectifs réaliste et réalisable
Véhicule de fonction
Quel est le profil idéal ?
De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire vous ayant permis d'emmener une équipe commerciale :
· Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
· Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management, distribution de matériel électrique ou industriel ...
· Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
· Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l'un des acteurs du marché.
Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :
· De " Chasseur " : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires
· D'" éleveur " : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation
· De " prescripteur " : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
· Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires
Pourquoi les rejoindre ?
CHUBB DELTA ( API Group) est, depuis 45 ans, intégrateur et mainteneurs multimarques en solutions globales de sûreté et sécurité électronique (Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d¿accès, ...).
L'entreprise est depuis plus de 40 ans une référence de la Sécurité¿ Electronique des biens et des personnes en France : 1° réseau d¿agences de proximité¿ avec plus de 50 agences, 1200 collaborateurs, et 100 000 clients professionnels.
CHUBB DELTA est aussi une filiale de CHUBB France , qui, au travers de ses 2 marques Chubb® et SICLI®, compte parmi les leaders français en sécurité incendie des entreprises et des collectivités. Nous concevons, fabriquons, installons et assurons la maintenance de nos propres gammes de détection incendie et d¿extinction manuelle et automatique grâce à un réseau de 45 agences implantées sur l¿ensemble de l¿hexagone.
Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.
Chubb Fire & Security se presente en vidéo
Année de création
1973
Age moyen
40 ans
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
