Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial et en étroite coopération avec les services marketing, vous dirigez votre région comme un centre de profit commercial. Vous êtes responsable du déploiement de la politique commerciale auprès d'une cible hospitalière (Auvergne-Rhône-Alpes, PACA, Bourgogne-Franche-Conté) et êtes garant de l'atteinte d'objectifs ambitieux en termes de part de CA, parts de marchés et taux de prescription.

En véritable leader, vous avez la responsabilité de votre P&L et managez une équipe commerciale de 8 Délégués Hospitaliers sectorisés, et un MSL. En appui opérationnel de vos équipes, vous animez la promotion et la contractualisation de nos gammes et des services en matière formation et de conseil à la prescription dédiés aux médecins et autres professionnels hospitaliers. Vous veillez aux bonnes pratiques de promotion pharmaceutique et gérez directement les clients stratégiques (KOL, Groupements hospitaliers, Centrales d'achats?).

Par votre présence terrain, votre écoute et votre expertise, vous apportez à vos équipes le support et l'animation nécessaire pour asseoir et augmenter nos parts de marché. Votre connaissance des circuits de décision et de négociation à l'hôpital vous permet d'analyser le marché, d'identifier les cibles et de partir à la conquête de nouveaux clients. Vous suivez les performances de votre secteur, évaluez les potentiels et élaborez la stratégie commerciale ainsi que les actions de promotion adaptées. Vous veillez au bon développement et à l'engagement de vos équipes.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure commerciale ou médicale, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans en management commercial, idéalement issu du monde pharmaceutique, biopharmaceutique ou du matériel médical. Une expérience des biosimilaires et des thérapies en oncologie est un plus.

Dans un environnement très concurrentiel, vous savez vous démarquer par votre tempérament entrepreneurial et compétitif. A la fois stratège et homme ou femme de terrain, vous savez affirmer votre leadership et mettre votre énergie au service de vos équipes et vos clients. Vous avez une vision moderne de nos marchés et une approche agile de l'animation d'équipes de vente. Vous avez développé une approche grands comptes de la vente stratégique et avez démontré un réel talent pour la négociation.

Nous vous proposons d'intégrer un acteur majeur du marché, disposant d'un portefeuille très dynamique et de contribuer à un projet d'entreprise à la fois stimulant et challengeant.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Laboratoire pharmaceutique de premier plan, nous apportons chaque jour aux patients et professionnels de santé des solutions innovantes et complètes pouvant répondre aux besoins thérapeutiques.

Dans le cadre de notre développement nous recrutons notre futur :

Directeur Régional des Ventes h/f

90/110 Keuros - Distribution pharmaceutique

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

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