Offre d'emploi

Responsable Commercial(e) Réseau de distribution Afrique H/F Offre expirée

TECHNISEM

Quelles sont les missions ?

Dans le cadre de notre croissance et pour assurer le déploiement de notre stratégie commerciale Groupe, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Réseau de distribution Afrique.

Vos missions :

Sur votre zone (Afrique subsaharienne) et sous la responsabilité de la Directrice Export, vous serez garant(e) du bon déroulement des missions suivantes :

Management des équipes commerciales :
o Structuration des équipes locales et régionales (mobilité interne, recrutements externes, montées en compétences)
o Management multiculturel à distance
o Animation et formation des équipes
o Fixation des objectifs individuels en collaboration avec les gérants

Déploiement de la stratégie commerciale :
o Participation à la définition de la politique commerciale (incluant la définition des tarifs et les modes et délais de paiement), à partir de la stratégie du Groupe
o Mise en oeuvre via un plan d'actions commercial opérationnel et des KPI

Structuration de l'activité commerciale :
o Optimisation de l'organisation commerciale et des processus de ventes
o Définition de règles de décision pour le développement commercial du réseau de distribution (notamment ouverture de points de vente) en lien avec la stratégie du Groupe
o Mise en place d'outils d'analyse et de reporting.

Cette liste est non exhaustive et des missions pourront s'ajouter en fonction des besoins du Groupe.