Offre d'emploi

Head of Sales & Business Development H/F Offre expirée

GRANT ALEXANDER

Quelles sont les missions ?

Sous la responsabilité du Directeur Business et Innovation, le Head of Sales & Business Development définit la stratégie commerciale, en plaçant le client au coeur de l'approche. Il a la responsabilité de développer le chiffre d'affaires de son portefeuille de produits destinés à la nutrition animale. Il anime et accompagne la force de vente sur le terrain. Responsable de la performance, il est garant des actions commerciales préconisées et des objectifs définis. Il négocie avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

Missions :

- Définir avec sa hiérarchie le plan annuel d'action commerciale de son portefeuille, les cibles commerciales prioritaires par pays, son budget commercial prévisionnel
- Elaborer une stratégie de déploiement commercial et de pricing, définir les KPI collectifs et individuels par une analyse fine des données spécifiques de son marché
- Proposer des solutions innovantes pour optimiser les processus de vente, améliorer la connaissance des clients et de la filière. Promouvoir les produits du portefeuille par des arguments différenciants : valeur ajoutée des produits, atouts de la gamme, production bas carbone, etc.
- Prospecter de nouveaux clients, identifier les besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, fidéliser les clients, négocier auprès des comptes stratégiques, gérer des Grands-comptes
- Optimiser la démarche commerciale, en prospectant les clients de ses clients. Construire une gestion de Comptes Clients transversale : établir des liens avec tous les décideurs / utilisateurs des produits, créer un vrai partenariat qui conduit le client à s'engager avec l'entreprise
- Analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d'action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, traiter les litiges à l'amiable si possible
- Assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie, suivre le compte de résultat, participer à la définition des objectifs de l'année suivante
- Fixer les objectifs individuels de l'équipe. Coordonner l'action commerciale de l'équipe, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi
- Motiver, impulser une culture du résultat à l'équipe


- Participer au recrutement des sales managers qui vont progressivement remplacer le réseau d'agents présents dans certains pays d'Europe.
- Participer à la promotion et la visibilité de l'entreprise en participant à des salons, conférences et tout événement lié à la nutrition animale.