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Offre d'emploi
Sales manager/business developper public - offre saas (ia-développement durable) h/f
Offre expirée
ELITIS
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au fondateur, et dans un objectif de développer les ventes par abonnement, vous serez en charge de développer le marché des Collectivités Territoriales dans une logique de nouveau marché :
- Business development, création et enrichissement de l'offre : détections d'opportunités, études des besoins, identification de nouveaux cas d'usage, extension du périmètre de la solution, développement de l'écosystème partenaires, développement du modèle économique, marketing, contractuel, juridique...
Concrètement, vous serez amené à créer l'ensemble de l'écosystème pour générer des ventes :
· Animer des réunions avec les différentes parties prenantes concernées (Elus, Partenaires, Industriels, Universités, autres Organismes), afin de comprendre leurs enjeux stratégiques par rapport au cas clients, et co-construire la solution et les modèles ;
· Définir la stratégie de réponse aux enjeux clients et superviser la construction de propositions commerciales complexes ;
· Façonner l'offre, le modèle économique et le discours, qui alimentent et améliorent la " business case ".
Quel est le profil idéal ?
Vous présentez une expérience confirmée dans la stratégie commerciale et la vente solution sur des nouveaux marchés en tant que Business developer/Deal Shaper/Sales Manager, dans le secteur Public et en particulier dans les Collectivités Territoriales.
Vous avez des appétences pour :
- le client,
- la construction d'offres & le " Business Development " dans des contextes de transformation & de change,
- les sujets autour du Développement Durable/RSE...
- les sujets d'innovation : IA, la data, pour desservir le Business
- l'entreprenariat.
Vous serez à l'aise pour diriger des réunions avec les Elus et les Industriels, et avoir une bonne qualité d'écoute, d'empathie, de questionnement et d'analyse, afin de prendre en compte les avis et les opinions des différents intervenants, parties prenantes ; collecter et synthétiser les informations utiles.
Des déplacements réguliers sont à prévoir, notamment dans sud pour pouvoir échanger avec les équipes techniques et fonctionnelles.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client est une start up innovante qui accélère sa croissance. Celle-ci commercialise une plateforme SaaS disruptive, pour aider et conseiller les Collectivités Territoriales dans leur gouvernance et leur évaluation stratégique, en particulier dans le domaine du développement durable des territoires qui se complexifie. L'entreprise s'appuie sur la DATASCIENCE pour mieux répondre aux attentes des collectivités.
Plusieurs bonnes raisons de les rejoindre !
- Technologies autour de l'Intelligence Artificielle, Analyse sémantique,
- Des sujets au coeur de l'actualité : développe durable
- Business Case diversifiées
- Projet d'entreprenariat !
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