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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Commercial Sédentaire (h/f) basé à Nanterre.
¿1. Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects (TPE, PME, CE, COS, Association, Amicales, CCAS) dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise (politique tarifaire, respect de la rentabilité)
2. Définir les enjeux du clients, conseiller, argumenter et vendre l'ensemble des services à notre portefeuille clients (Cross-selling & up-selling)
3. Négocier les conditions commerciales d'un contrat (augmentation de tarifs, renégociation de contrats)
4. Etablir des propositions commerciales en lien avec nos offres de service TPE
5. A partir de fichiers confiés, reconquérir les anciens clients en respectant la politique commerciale de l'entreprise
6. Recueillir et transmettre les informations liées à la concurrence
7. Participer si besoin aux Salons CE et autres évènements pour capter et signer des leads
8. S'assurer la conclusion de la vente en relançant des devis ouverts des clients et prospects
9. Saisir l'ensemble des informations nécessaires au suivi du client dans le CRM (Salesforce), selon les règles définis par la direction.
10. Participer ponctuellement à l'intégration des nouveaux collaborateurs (accompagnement, formation produit ou outils), lorsque demandé par le manager.
Etre en support et renfort des autres équipes en cas de surcroit d'activité
Quel est le profil idéal ?
Titulaire d'une formation supérieure (Bac+2 minimum) en Commerce, vous avez une première expérience significative dans la vente de services en B to B auprès des marchés SME via le canal téléphonique
Vous avez une bonne connaissance et maîtrise des techniques de vente par téléphone, et êtes à l'aise dans les différentes phases de l'échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing...)
Vous êtes digital native, et avez déjà exercé dans une entreprise proposant des solutions dématérialisées
Vous êtes autonome, responsable et rigoureux(se) dans la planification et la réalisation de vos actions commerciales
Doté(e) d'une bonne aisance relationnelle et d'un esprit d'ouverture développé, vous êtes en capacité de gérer avec écoute et empathie les attentes de nos clients
Vous maîtrisez les outils informatiques. La connaissance de SALESFORCE est un plus
Rémunération & avantages :
34k Fixe (sur 13 mois, possibilité à l'embauche de demander sur 12 mois)
+ 12k de variable
- Une organisation hybride : un accès à nos bureaux pour les échanges et du télétravail pour votre équilibre vie privée/vie perso.
- L'accès à une multitude d'avantages : participation, perco, PEE, Carte Pass Restaurant (9.20? pris en charge à 60%), Pass Cesu (financé à 80% par l'entreprise et jusque 1830?/an), Offres sport et bien-être, Journée de solidarité. Sans compter tous les avantages de votre CSE (dotation cadeau Noël, mariage/PACS, naissance...), billetterie cinéma, parcs et loisirs...
- Une formation continue : de l'onboarding aux formations annuelles, en passant par le coaching individualisé, tout est mis en place pour que vous puissiez apprendre, progresser et évoluer.
Pourquoi les rejoindre ?
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next "
Les individus et les entreprises grandissent et évoluent continuellement. Au plus proche de vos attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.
Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste d'expert, de cadre ou de dirigeant qui vous correspond dans toute la France.
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