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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Les responsabilités du Directeur de l'agence sont variées.
Management d'équipe
Animer et soutenir son équipe de négociateurs en organisant les actions commerciales et en effectuant les contrôles formels adaptés.
S'assurer du respect des procédures par l'ensemble des négociateurs et/ou collaborateurs, garant des contraintes réglementaires.
Être attentif à la bonne intégration et à la formation de chaque nouveau collaborateur.
Réajuster l'organisation pour permettre l'atteinte des objectifs.
Développement et gestion de l'agence
Elaborer la stratégie de développement de l'agence en accord avec la direction du groupe : business plan, objectifs et plan d'actions (commercial, formation, recrutement, marketing etc).
Déployer les moyens organisationnels, logistiques, humains, techniques et financiers... pour réaliser les objectifs.
Représenter sa structure vis-à-vis des instances locales.
Veiller à la bonne tenue de l'agence immobilière dans son ensemble : accueil, obligations réglementaires, vitrine etc.
Gérer les contentieux liés aux transactions et à la vie de l'agence.
Animer des groupes de travail comme chef de projet sur un thème spécifique au sein de l'agence et en intergroupe.
Production d'affaire
Contribuer activement au chiffre d'affaires de l'agence immobilière en accompagnant les négociateurs dans l'atteinte de leurs objectifs de CA annuel tout en garantissant son propre CA personnel.
Encadrement commercial - décliner la stratégie commerciale auprès des négociateurs immobiliers
Prospecter, et faire prospecter, de nouveaux clients sur un secteur défini, en vue de rechercher des biens à commercialiser conformément à l'ADN du groupe.
Développer son réseau et apporter son soutien auprès des négociateurs recrutés, notamment dans le cadre de la recherche de mandats.
Estimer la valeur des biens.
Visiter les biens immobiliers chaque fois que nécessaire,
Vérifier la négociation jusqu'à la vente et la mise en oeuvre du financement.
Constituer et veiller à la constitution des dossiers de vente dans le respect des obligations réglementaires.
Rédiger, ou faire rédiger les actes de vente.
Veiller au bon déroulement des signatures et au respect des procédures légales.
Reporting
En relation avec le Directeur général, élaborer et gérer le budget de l'agence immobilière.
Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis à la direction générale.
Quel est le profil idéal ?
H/F
Formation de niveau Bac +3 (licence professionnelle profession immobilière) à Bac +5 (master en droit, en gestion, en sciences économiques), Ecoles de commerce, Ecoles spécialisées : ICH, ESPI, ...
Une expérience de plusieurs années dans la direction d'agence immobilière, dans la recherche et la vente de biens d'exception auprès d'une clientèle exigeante.
Une expérience du management et de l'animation d'une équipe de commerciaux est requise.
Compétences en négociation commerciale :
Sens de la communication, des relations interpersonnelles avec les parties prenantes, internes et externes.
Excellent relationnel avec les clients, partenaires et collaborateurs.
Leader charismatique, engagé, à l'écoute, disponible, proche du terrain et des opérations, il/elle allie exigence, autorité et bienveillance.
Intransigeant en matière de qualité de services et de satisfaction clients, il/elle sait engager ses équipes dans l'excellence opérationnelle.
Connaissance de l'environnement juridique d'une agence
Capacité de gestion administrative et financière
Appétence commerciale pour s'investir dans chaque nouvelle transaction
Capacité de prise de décision importante, dans le but de guider-former les négociateurs de l'agence à chaque étape de leur métier
Rigueur pour veiller au respect de la réglementation concernant les actes de vente
Capacité à négocier dans des situations litigieuses
Gout pour le patrimoine bâti, l'architecture et l'univers haut de gamme, luxe.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus
Spécialiste et véritable expert de l'immobilier d'exception, notre client, recherche son directeur h/f pour l'agence de Toulouse Midi-Pyrénées afin d'en consolider le développement et la croissance.
Son rôle de pilotage d'une des principales agences du groupe, au-delà de la gestion commerciale et managériale, sera de représenter et porter auprès d'une clientèle exigeante les codes de l'excellence et d'un savoir-faire dans l'évaluation et la vente des biens de caractère et de prestige.
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