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Offre d'emploi
Export Sales Manager H/F Offre expirée
TERRAILLON S.A.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Ambassadeur de TERRAILLON sur le plan international, ce cadre commercial a pour principale responsabilité le développement des ventes à l'export et la promotion de la marque Terraillon à l'étranger grâce notamment à sa parfaite connaissance de la zone géographique (hors France) dont il a la charge. Manager opérationnel, il développe le portefeuille client (retail et distributeurs), analyse leurs besoins, valide les propositions commerciales, négocie les référencements et les contrats cadres. Il peut être amené à régler des problèmes logistiques et financiers. Il est au minimum bilingue anglais, l'espagnol est un plus, et a de solides notions en droit commercial international.

- Elaboration et déploiement de la stratégie commerciale en accord avec la Direction Générale
- Définition de la politique commerciale Export et recrutement de nouveaux partenaires distributeurs
o politique de prix
o conditions de vente
o réseaux (channel management) et méthodes de distribution (Groupements, franchises, détaillants grossistes, réseaux de grands magasins...) en apportant un support technique et commercial
o choix des marchés (maintien et prospection) en fonction des maturités ou potentiels de croissance
o investissements publicitaires (ATL) et de promotion en magasin (BTL)
- Salons, foires, expositions, manifestations
- Présentation des gammes produits avec support des équipes marketing siège
- Organisation d'actions commerciales et promotionnelles
- Détermination et suivi du budget annuel (responsable du P&L Export)
- Reporting d'activité bi-mensuel à la hiérarchie
- Etude des pratiques de la concurrence
- Collaboration de proximité avec les services marketing, R&D et qualité.
o Force de proposition de produits, adaptations locales ou abandon de produits existants
- Superviser le traitement des litiges clients (ADV, Logistiques, Finances)
- Manager et favoriser une dynamique de l'équipe Export composée de Key Account Managers de de fonctions supports.
Des déplacements réguliers sont à prévoir au sein des pays de la zone Europe. Des déplacements en Asie et en Amérique Latine sont possibles.

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Quel est le profil idéal ?

Autonomie, mobilité (le poste requiert des déplacements fréquents de courte période), sens relationnel, diplomatie, résistance au stress (les enjeux étant souvent très importants), capacité de prise de décision, capacité à convaincre, management. Dimension entrepreneuriale requise.

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Pourquoi les rejoindre ?

Offre d'emploi
Export Sales Manager H/F TERRAILLON S.A.

Terraillon, l'alliance réussie de la technologie et du design. Concevoir des appareils bénéficiant des dernières technologies, offrir toujours plus de précision et de confort aux utilisateurs, garantir une qualité optimale à tous nos produits sont autant de motivations partagées par tous les collaborateurs du groupe Terraillon. Nos gammes de produits s'enrichissent jour après jour de nouvelles fonctionnalités pour devancer les attentes des consommateurs, et les accompagner dans leur évolution.

Fidèle à l'esprit d'avant-garde qui a présidé à sa création, Terraillon conçoit et fabrique des appareils qui, depuis plus de soixante ans, devancent les attentes des consommateurs dans les domaines des balances culinaires, des pèse-personnes du bien-être connecté

Aujourd'hui, un groupe de dimension internationale, présent à l'exportation dans plus de 80 pays répartis sur les 5 continents, Terraillon est l'un des leaders Européen des marchés des pèse-personnes et des balances de cuisine.

 
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