Quelles sont les missions ?

Au sein de l'équipe commerciale de l'agence Ile-de-France, vous avez pour mission de développer et fidéliser votre portefeuille de clients entreprises sur une zone géographique donnée.

En relation commerciale directe avec ces entreprises, vos missions seront de deux ordres:

- une mission de fidélisation et d'élevage d'un portefeuille de clients et prospects dédiés ; ces clients sont des grands comptes régionaux auprès desquels le commercial s'inscrit dans une démarche de renouvellement et de saturation incluant une dimension gestion de projets par la multiplicité des interlocuteurs et la complexité des solutions techniques et services apportées ;

- en une mission de prospection systématique sur une zone géographique précise afin de gagner des parts de marché sur les grands comptes régionaux comme sur votre secteur géographique au sens large.



Autonome et responsable de son secteur géographique comme de ses clients confiés, le candidat retenu devra assurer le suivi de ses clients depuis la commande jusqu'à la livraison et pérenniser avec eux un partenariat sur le long terme.







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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale (BAC+2 minimum), le candidat retenu devra justifier d'une expérience réussie d'au moins 7 ans dans la vente de produits techniques ou de services à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle typée grands comptes.

Doté d'un esprit de conquête et d'une bonne capacité à fidéliser sa clientèle, il devra détecter et analyser les potentiels tout en menant une veille concurrentielle constante.

Au-delà de son parcours professionnel stable et jalonné de performances commerciales, c'est également son sens commercial et sa capacité à convaincre qui nous intéressent.

Les qualités requises sont les suivantes:

- Capacité à gérer des solutions ainsi que des circuits de décision complexe et multi-interlocuteurs
- Profil évolutif
- Personne organisée, proactive, capable de gérer une charge administrative important dont un reporting d'activité précis
- Capable de gérer ses priorités

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?

UMANUM, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute, pour un important groupe international du secteur industriel, un(e) Commercial(e) Grands Comptes Régionaux (H/F)

 
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