Quelles sont les missions ?

Création de poste reportant directement au directeur commercial de l'entreprise. Il vous sera confié un portefeuille de comptes, que vous aurez pour mission de développer. Vos objectifs porteront sur la conquête et la prospection de grands comptes stratégiques du secteur industriel et/ou de l'administration.

Il s'agit d'une vente du type " solutions ", à contenu technique et fonctionnant souvent par appels d'offre. La compréhension des problématiques des clients constitue un enjeu prépondérant. Vous pourrez vous appuyer sur les ressources internes, du bureau d'études au réseau d'agences commerciales, mais vous serez responsable de la relation avec les clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux. Vous serez en charge de l'élaboration des stratégies de comptes, de l'identification des décideurs et de la qualification des appels d'offre.

Poste basé au siège à la Défense. Des déplacements réguliers chez les clients sont à prévoir.

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Quel est le profil idéal ?

Bonne formation supérieure technique. Age indifférent. Profils expérimentés bienvenus. Une expérience commerciale, idéalement comme ingénieur d'affaires, complétée par une expérience grands comptes auprès, sera vivement appréciée.

Nous recherchons un chasseur. Vous connaissez les grands acteurs du secteur industriel ou des administrations (ministères). Vous avez fait vos preuves dans le développement commercial, la gestion d'affaires complexes (compétences en chiffrage bienvenues) ou la vente de solutions techniques. Bonne connaissance des outils informatiques (Office, SalesForce, Autocad).

S'agissant de la gestion d'affaires multidisciplinaires, la faculté de fédérer des expertises diverses et de coordonner différents corps de métier sera un critère prépondérant. Nous recherchons aussi des collaborateurs ayant une certaine " sensibilité " au marché, capables de percevoir les grands enjeux, d'apprécier les tendances de fond et l'évolution de la concurrence.

De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe d'envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Belle ETI (800 personnes), d'envergure nationale, comme leader incontesté sur un marché de biens d'équipement. L'entreprise conçoit des solutions durables, qu'elle commercialise en vente directe. Les applications des produits sont nombreuses. Aussi, l'entreprise s'adresse-t-elle à une grande variété de marchés (BTP, construction, industrie, collectivités, administrations, etc,...).

Le marché est concurrentiel mais porteur. L'entreprise a su établir de longue date une belle réputation d'incontestable n°1. Son savoir-faire est reconnu et la marque jouit d'une remarquable notoriété. Sous l'impulsion du directeur général, très impliqué dans l'action commerciale, et à la faveur de nouvelles perspectives commerciales, la société affiche de belles ambitions.

 
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