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Offre d'emploi
Responsable du Développement Commercial Groupe H/F Offre expirée
BIC SERVICES

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rôle
Ce poste a pour but de diriger la fonction de capacité commerciale avec pour responsabilités le développement et de mise en oeuvre de programmes d'excellence des ventes conformes aux meilleures pratiques et à l'appui des objectifs stratégiques de BIC.
- Via la définition de la stratégie d'apprentissage de BIC et un programme de capacité de vente;

Construire un parcours d'apprentissage. Mise à jour du contenu et du format des formations pour répondre aux besoins de la force de vente, construction d'une infrastructure d'apprentissage solide. Récompensez la capacité de vente et faites que les formations comptent;

- Via la définition et la mise en oeuvre d'un programme d'efficacité des ventes, comprenant des processus de planification des comptes, l'automatisation de la force de vente, une politique d'incitation à la vente afin d'assurer un retour sur investissement accru de nos activités de vente.

Travaillez de manière proactive et en collaboration dans l'ensemble de la Société pour déterminer des stratégies qui peuvent être efficacement utilisées comme levier pour augmenter vos revenus et améliorer vos bénéfices.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS / TÂCHES
- Définissez une stratégie d'apprentissage des ventes pour atteindre les objectifs de BIC (par exemple, croissance, retour sur investissement, satisfaction de la clientèle) et assurez l'harmonisation de l'organisation et la participation.

- Définir et façonner le programme "Best-in-Class" BIC,

- Surveiller la mise en oeuvre du programme et en assurer l'impact

- Mettre en oeuvre un programme d'efficacité des ventes pour assurer un retour sur investissement accru de nos activités de vente, notamment:

Informations additionnelles :
- Gère 2 rapports directs "Sr. Directeur des capacités commerciales, de la conception et de la gouvernance, et directeur principal des services commerciaux, efficacité des ventes.
- Capacité de voyager 30% de l'année.
- Le poste peut être basé à Clichy (92) ou à Shelton, CT-USA
Plus d'informations sur le poste dans notre lien.
Fonction(s) de référencement
Direction commerciale et marketing

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Quel est le profil idéal ?

- Master en administration des affaires ou dans un domaine commercial connexe.
- Plus de 10 ans d'expériences dans la gestion des ventes au sein de la Grande Distribution
- Au moins trois années d'expériences professionnelles pertinentes (expériences de formation et de développement des talents).
- Capacité à travailler en collaboration au sein d'une grande organisation d'opérations multi-sites.
- Solides expérience dans la conduite d'activités d'apprentissage et de développement pour développer l'équipe de vente, de préférence dans le secteur des biens de consommation.
- Solides expériences en matière de vente et de négociation directes avec les clients.
- Solides compétences interpersonnelles et commerciales et aptitude à communiquer efficacement avec différents niveaux de personnes à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation.
- Capacité démontrée d'influencer les autres et d'atteindre des objectifs dans un environnement matriciel.
- Anglais courant.

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Un des leaders mondiaux des articles de papeterie, des briquets et des rasoirs, BIC fabrique depuis plus de 60 ans des produits de grande qualité accessibles à tous, partout dans le monde. Cette vocation a permis au Groupe d'être aujourd'hui l'une des marques mondiales les plus reconnues. BIC commercialise ses produits dans plus de 160 pays et a réalisé en 2015 un chiffre d'affaires de 2241.7 millions d'euros. Coté sur Euronext Paris, BIC fait partie des indices boursiers SBF120 et CAC MID 60.

 
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