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Offre d'emploi
Ingénieur Technico-Commercial / KAM (h/f) - IDF Offre expirée
ANTENOR

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché (e) directement au Directeur Commercial France, il/elle sera en charge de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché de la structure sur la gamme de produits (équipements et consommables) en déployant la politique commerciale définie par l'entreprise.

Pour cela, il/elle :

- Assure la commercialisation des équipements auprès des établissements hospitaliers et cliniques.
- Elabore et gère un portefeuille clients grands comptes (Groupements, centrales etc...)
- Participe à la stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes clés dont il aura la charge
- Gère le budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats signés)
- Négocie directement avec les clients (existants ou prospects)
- Assure le suivi et l'analyse des marchés (veille concurrentielle, Benchmark)
- Assure le suivi des accords - cadres et de leurs déploiements par les équipes commerciales (ingénieurs commerciaux)
- Prospecte et recherche de nouveaux clients (comptes clés), assure la création d'un tissu relationnel permettant d'être en capacité afin de répondre aux appels d'offres connus ou à venir.

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Quel est le profil idéal ?

Le candidat aura une expérience d'au moins 5 ans dans la vente et notamment dans la vente d'équipements et de consommables auprès des établissements de santé.
Tenace, il/elle sera capable de gérer un cycle de vente long, mais aussi les aléas de l'activité et d'une clientèle pour qui les priorités et les urgences peuvent varier et être modifiées au cours d'une affaire.
Il/elle sera véritablement en charge de son secteur et aura le sens du business et des responsabilités.

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