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Sales manager emea h/f Offre expirée
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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Notre client est un Groupe Industriel International reconnu pour son avancée technologique dans les domaines dans lesquels il intervient. Il a une politique forte de gestion de carrière de ses collaborateurs. Il recherche pour son siège basé à proximité de Fontainebleau (77) son Technical Sales Engineer
* H/F        Rattaché au Directeur Commercial de la BU, vous avez pour missions, pour la zone EMEA, le développement des ventes des gammes de produits industriels qui vous sont confiées. A ce titre, vous avez pour missions principales :
* L'animation et le développement du réseau de vente composé de clients directs (grands comptes industriels) et de distributeurs.
* L'identification et la prospection de nouveaux comptes clients.
* La participation, en lien avec votre Direction, à l'élaboration de la stratégie commerciale de votre zone en analysant le marché, en identifiant les opportunités et en détectant les tendances. Vous réalisez une veille concurrentielle sur votre marché, remontez les informations majeures et êtes force de propositions concernant les axes de développement commercial et les nouveaux produits.
* La participation et/ou le pilotage de projets transverses.Il s'agit d'un poste avec une forte interaction avec les différents services internes (DG, Customer Service, Usine, Juridique, Marketing, ...) ainsi qu'avec les bureaux internationaux. Vous êtes garant, pour les lignes les produits et la zone qui vous sont confiés, de l'atteinte des objectifs de vente, de marge, de stocks et de DSO.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Ingénieur complétée par un 3ème cycle Commercial/Marketing ou de formation Ecole de Commerce, vous justifiez d'une première expérience réussie de vente en BtoB en environnement industriel international. Vous avez démontré vos capacités à analyser un marché, à comprendre les besoins clients et à vendre des produits techniques. Vos capacités à suivre et à dynamiser un réseau de distribution externe (clients) et interne (agents) seront les clés de votre réussite. Pour ce poste, un niveau d'anglais courant est impératif. Vos capacités d'analyse et de négociation, votre leadership, vos aptitudes relationnelles et votre capacité à vous créer un réseau tant interne qu'externe vous permettront de vous exprimer pleinement dans ce poste évolutif. La rémunération est à négocier selon profil et expérience. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

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Cabinet de recrutement
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Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

Membre du Syntec conseil en recrutement
Le Syntec conseil en recrutement ? x

Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus

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Morgan Philips Hudson est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.

 
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1 M¤) à cycle de vente moyen et long terme nécessitant d'influencer des interlocuteurs de très haut niveau. Véritable " faiseur d'affaires " vous avez une appétence particulière pour une approche de vente en mode bénéfices et savez à partir d'une analyse pointue des enjeux de vos cibles élaborer une proposition de valeur spécifique ex-nihilo en exploitant la richesse de l'offre de services et digitale de votre entreprise ainsi que l'apport éventuel de partenaires stratégiques. Orienté résultat, vous aimez la conquête et vous savez fédérer les ressources internes autant que vos partenaires pour maximiser votre taux de transformation à l'affaire. L'Anglais courant vous sera indispensable pour mener à bien vos missions, et la maitrise d'une 3ème langue (espagnol, italien, allemand,... en fonction de la zone principale sur laquelle vous vous positionnez) sera particulièrement apréciée. Inhérants à la fonction, les déplacements à l'international se font sur une moyenne annuelle de 30 à 50% du temps. Une implantation sur zone fait partie des perspectives envisageables à moyen terme en fonction de la croissance du chiffre d'affaires et des orientations stratégiques définis par votre management. " Smart sellers " créatifs et entrepreneurs ce challenge est fait pour vous ! rejoignez une équipe de haut niveau qui est fière de d'évoluer dans une activité qui contribue aux enjeux les plus stratégiques de demain ! Fortes perspectives d'évolution dans le groupe et de mobilité à moyen terme. Package proposé 120 K¤ Brut annuel. Avantage : Participation (Jusqu'à 2 mois de salaire), profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=Isabelle Ricouard, postulerContactEmail=isabelle.ricouard@wysemc.com, postulerReferenceOffre=P916R, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=AREA MANAGER - ZONE EMEA H/F, posteDescription=Pour soutenir une croissance très forte et structurer son développement à l'international, notre client recrute un Area & Key Account Manager EMEA afin de couvrir les zones suivantes : l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique. Principales Missions Basé(e) au siège de la société, à Paris, et rattaché(e) au Directeur du Développement International Grands Comptes et Digital, vous prenez en charge le développement du business sur la zone qui vous sera confiée. Expert business sur votre zone, vous définissez le " go to market " le plus pertinent afin de bâtir une stratégie de développement pérenne en exploitant à bon escient la puissance du réseau du groupe déjà en place. Evangéliste, vous nouez des relations étroites auprès des décideurs locaux, industriels, partenaires potentiels, institutionnels... Business developper, vous prenez en charge le lead management des affaires depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'à la contractualisation. Vous accompagnez également la réflexion stratégique et participez directement à l'enrichissement de l'offre de valeur. , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.856614, longitude=2.3522219), posteLocalisationDepartement=PARIS, posteLocalisationCodePostal=75000, posteLocalisationLibelle=Paris, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Paris, posteLocalisationVilleSlug=paris-75, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[DIRECTION_COMMERCIALE_DVLPT_STRATEGIE], secteurs=[INDUSTRIES_ENERGIES], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.15, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=1, pourcentageRecoViadeo=1, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/axprim/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/axprim/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=null), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15625793376254820, mssCode=01904702584, score=0.0, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=50000, salaireMax=75000, masquerSalaire=true, videoId=null, urlLogo=aquarius.jpg, dateArchivage=null, dateExpiration=2019-12-18T14:31:33+01:00[Europe/Paris], dateModification=2019-10-28T15:42:28+01:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-10-23T14:31:33+02:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-10-23T14:08:59+02:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=1504123989307, masterRecruteurId=1504123989307, recruteurCode=1030490, recruteurRaisonSociale=AQUARIUS RH, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=SOCAMEL Technologies - 32 M¤ de CA, 135 personnes, est une filiale du Groupe GUILLIN - 620 M¤ de CA, 2 500 personnes, www.groupeguillin.fr, leader européen des emballages alimentaires. SOCAMEL Technologies, leader sur son marché, est spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de matériels de restauration professionnelle - type chariots de distribution de repas, fours de remise en température, outils de traçabilité, à destination, principalement des collectivités et du monde hospitalier. Nous recherchons dans le cadre de notre croissance, un(e) : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT (H/F) , isRecruteurTopRecruteur=true, recruteurLienVideo=null, isRecruteurLabelDiversite=false, recruteurOptions=[], profilRecherche=De formation supérieure (type École de Commerce ou École d'Ingénieurs), vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction similaire, à l'Export. Vous êtes plus attiré par la vente de projets que de produits " standards ". Doté d'un excellent relationnel, entrepreneur et ayant le sens du service clients, vous souhaitez vous inscrire durablement dans un projet ambitieux et dans une entreprise en fort développement. Anglais courant impératif. Une autre langue serait appréciée. 50% de déplacements sont à prévoir. Poste basé entre Lyon et Grenoble. , profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=Olivier FRAPPIER, postulerContactEmail=contact@aquariusrh.fr, postulerReferenceOffre=RZE/SO/OF, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F, posteDescription=Au sein de notre équipe commerciale export, et sous la responsabilité de notre Directeur Commercial, votre mission principale est de développer notre Chiffre d'Affaires par l'intermédiaire d'un réseau d'importateurs sur une zone de Grand et Moyen Export (notamment Japon, Asie du Sud-Est, Moyen-Orient, Suisse). A ce titre, vous : - Développez les ventes de vos zones export en vous appuyant sur nos distributeurs et partenaires. - Accompagnez et conseillez nos distributeurs tant en terme technique que commercial. - Préparez les réponses techniques et financières aux différents projets soumis (devis, appels d'offres). - Contribuez à maintenir une excellente relation commerciale entre l'entreprise et nos clients. - Assurez une veille concurrentielle efficace. - Participez avec notre Bureau d'Études à l'amélioration de nos équipements. - Représentez l'entreprise lors de salons ou manifestations. - Réalisez des comptes rendus de missions. , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=null, posteLocalisationDepartement=RHONE, posteLocalisationCodePostal=null, posteLocalisationLibelle=Rhône, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=null, posteLocalisationVilleSlug=null, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=RHONE_ALPES, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[CHEF_DE_ZONE_EXPORT], secteurs=[EQUIPEMENT_INDUSTRIEL], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.15, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=2, pourcentageRecoViadeo=0, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/aquarius-rh/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/aquarius-rh/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=https://www.cadremploi.fr/upload/espace_pro/1030490/aquarius.jpg)]" var="offreRecommandee">
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