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Offre d'emploi
Key Account Manager Solutions Logicielles, 80-90k€ Offre expirée
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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vous aurez pour missions :



- Rattaché au Directeur des Ventes, après une solide formation aux solutions éditées, vous chassez en mode vente directe afin de générer de la croissance sur un portefeuille dédié exclusivement grands comptes.

- Vous animez, accessoirement, votre canal de vente (un peu de vente indirecte) ainsi que les constructeurs de périphériques dont vous avez la charge.

- Vous prospectez et qualifiez des projets Clients finaux GRANDS COMPTES (appels d'offre notamment).

- Vous suivez vos grands comptes et comptes stratégiques (KAM / GAM) en collaboration avec les partenaires.

- Vous vendez le processus de certification interne à des intégrateurs et à des Editeurs travaillant sur des offres complémentaires.

- Vous participez à la définition de la politique commerciale, vous avez la responsabilité de votre secteur et en assurez l'animation en collaboration avec le service Marketing, par une présence sur des salons, l'organisation de présentations produits, des actions de promotion et de référencement de l'ensemble de l'offre Logicielle et services, etc.

- Enfin, vous contribuez à faire évoluer l'offre globale dans l'intérêt des clients finaux grands comptes et de vos partenaires, dans le respect de la stratégie de l'entreprise.



Vous gérez donc la vente de solutions informatiques (démonstration, devis, négociation, réponse aux appels d'offre, etc.) et garantissez la satisfaction client en assurant l'interface technique avec les équipes en charge du déploiement et de l'assistance informatique. Par ailleurs vous réalisez, en lien avec l'équipe Marketing, la veille concurrentielle et marché sur votre secteur comptes clés afin de participer à l'évolution des solutions logicielles.



La base installée est importante (à des fins de cross-selling et d'up-selling). Vous contribuez activement à l'amélioration des bonnes pratiques d'implémentation et à la satisfaction des clients grands comptes dont vous avez la charge spécifiquement. Vous êtes en relation avec le pôle technique édition logicielle de la société pour assurer le retour d'expérience et la capitalisation d'expérience.

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Quel est le profil idéal ?

Votre profil :



Vous souhaitez évoluer dans une entreprise qui vous ouvre sur de nombreuses opportunités d'évolution en France comme à l'international, au sein d'une équipe, d'un groupe ambitieux et dynamique.



- BAC+3/+4/+5 idéalement mais pas nécessairement : formation initiale en Ecole de Commerce / Formation en Informatique / Gestion de projets IT...



- Vous justifiez d'une expérience réussie sur une mission d'Ingénieur Commercial GRANDS COMPTES / COMPTES STRATEGIQUES solutions logicielles ou progicielles, idéalement acquise au sein d'un Editeur de logiciels, vous ayant permis d'acquérir les compétences attendues. Vous souhaitez la développer et exercer votre talent chez des clients prestigieux.



- Vous avez une première expérience réussie chez un éditeur, ou au sein d'une SSII dans le développement commercial d'offres progicielles par exemple, destinées à des grands comptes en vente directe...



- Vous avez avant tout une âme de vendeur : rapidement autonome, dynamique, à l'écoute, tenace et mobile.



- Vous avez été exposé(e) aux fonctions d'animation d'équipe, de pilotage de projet face à des clients exigeants. Ventes pouvant être longues, complexes, en mode projet.



- Vous avez une excellente culture méthodologique et commerciale grands comptes, une expérience dans la conduite de projets fort d'une approche généraliste en informatique.



- Votre sens du service, et vos capacités rédactionnelles vous permettent de saisir la pleine dimension de ce poste. De très fines compétences d'analyse pour comprendre les besoins et être force de proposition.



- Vous êtes curieux (se), passionné(e) de nouvelles technologies, rigoureux (se), autonome et vous démontrez de bonnes aptitudes relationnelles et au travail en mode projet. Vous êtes énergique, structuré et savez écouter.



Un excellent relationnel et votre capacité d'intégration dans une équipe très active et soudée font partie intégrante des compétences requises.

Vous aimez occuper une fonction de Business Developer KAM Software (Key Account Manager) dans un contexte riche et agile, où beaucoup de choses restent encore à construire.


Votre humilité, votre personnalité, et votre motivation feront la différence, en plus de compétences certaines pour le poste en question. Package proposé entre 80 et 90k€ pour une première année, en répartition fixe-variable 50%/50% (soit 40 à 45k€ fixe + 40 à 45k€ de variable, non plafonné).

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Key Account Manager Solutions Logicielles (KAM) / Ingénieur Commercial Grands Comptes - Editeur réputé en pleine croissance - Paris, CDI - Opportunité rare ! Package 80-90k€ en 50/50.



Notre client, Editeur de logiciels réputé, recrute en interne (CDI) un(e) Ingénieur Commercial Grands Comptes (KAM) & Comptes stratégiques Software (H/F). Il s'agit d'une société de très grande qualité, acteur reconnu et révolutionnaire dans son secteur d'activité.



Notre client conçoit et intègre ses solutions logicielles en apportant des solutions innovantes sur son secteur. Il s'agit d'une structure accueillante, sûre et ouverte, dans laquelle on entre pour un parcours professionnel à long terme. La société, en croissance annuelle de plus de 13% depuis 5 ans, a des résultats prometteurs.



Editeur de logiciels de gestion, notre client s'engage depuis 2002 sur des valeurs fondamentales : l'innovation comme moteur et la satisfaction client. La société se développe par la vente indirecte en référençant pour leur proximité et leur haute valeur ajoutée service, une soixantaine de partenaires dans le monde et des partenariats technologiques avec les constructeurs majeurs et des intégrateurs.



Leur solution logicielle phare apporte un système innovant de rationalisation des coûts informatiques avec un retour sur investissement immédiat. Leurs partenaires et clients gèrent leur parc informatique et en améliorent la disponibilité et la performance.



L'environnement et la qualité de vie au travail chez cet Editeur de logiciels sont tout simplement exceptionnels. Il s'agit d'une structure dans laquelle on rentre pour un parcours, avec une rétention très forte des collaborateurs et une politique RH de grande qualité.



Dans le cadre du développement de la force de vente sur la France, notre client recrute donc un BUSINESS DEVELOPER KEY ACCOUNT Software (prospection comptes clés et comptes stratégiques).

 
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