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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Le poste :
Directement rattaché à notre Directeur de Marché Europe du Sud et Afrique, vous êtes responsable de l'élaboration complète des réponses aux appels d'offres internationaux (publics et privés) et apportez l'expertise technique et opérationnelle nécessaires au succès de nos démarches commerciales.
Dans ce rôle de coordinateur, vous travaillez en étroite relation avec les Key Account Managers et les différents départements internes et centres de compétences.
Grâce à votre capacité d'interpréter les besoins clients et votre bonne appréhension des solutions techniques et opérationnelles, vous intervenez en phase amont des projets en répondant aux appels d'offres suivant la stratégie préconisée par les commerciaux.
Vos principales missions seront tout autant orientées :
- Vers l'interne :
o Répartir les tâches aux services internes en faisant respecter le planning, collecter les informations et coordonner les réponses internes.
o Assister commercialement et techniquement les vendeurs du réseau (commerciaux itinérants, bureaux Smiths Detection et agents).
o Collecter, challenger et consolider les coûts internes.
o Compiler les données et participer activement à la rédaction du dossier de réponse.
o Participer à la réalisation des comparatifs produits et argumentaires concurrence.
- Que vers l'externe :
o Interagir avec les clients ; analyser et synthétiser leurs besoins exprimés.
o Réaliser les démonstrations et tests auprès des clients.
o Participer activement aux réunions de soutenance des offres en tant que référent technique et organisationnel.
Le poste suppose des déplacements - jusqu'à 30% du temps - en France et à l'étranger (Europe et Afrique).
Quel est le profil idéal ?
Votre profil :
De formation Bac+ 4/5 (Formation scientifique/Ingénieur?), vous justifiez d'une première expérience d'au minimum 3 ans réussie en secteur industriel et/ou environnement international.
Vos connaissances et compréhension générales techniques/technologiques (IT, architecture système, ingénierie fonctionnelle, génie civil) ainsi que votre sens du service client vous permettront d'apporter un support technico-commercial aux vendeurs du réseau et de défendre nos offres lors des démonstrations/tests auprès des clients. Ainsi, vous aurez aussi la capacité à projeter les solutions de Smiths Detection dans des environnements complexes (aéroports, postes frontières, ports) loin des centres de compétences SMITHS.
Votre excellent niveau en anglais vous permettra d'interagir régulièrement avec les autres centres de compétences du groupe et de rédiger si nécessaire les appels d'offre en anglais.
Au-delà de vos compétences, votre personnalité sera déterminante : pugnacité, organisation, autonomie, bonne communication et présentation, sens de l'écoute, proactivité, prise de recul et force de négociation.
Nous vous proposons :
* Un environnement dynamique et international
* Une entreprise innovante, performante et compétitive
* Un poste de " chef d'orchestre " passionnant et complet, avec des possibilités d'évolution
Poste basé à Vitry-sur-Seine (94).
Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre. des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre. des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Smiths Detection est l'une des cinq divisions opérationnelles du groupe d'ingénierie " Smiths Group " (près de 23 000 personnes dans plus de 50 pays) un leader mondial sur son marché.
Notre Société offre des solutions de sécurité avancées pour les marchés civils et militaires à travers le monde.
Nous développons et fabriquons des produits technologiques réglementés par les gouvernements qui permettent de détecter et d'identifier des agents explosifs, chimiques et biologiques, des menaces radiologiques et nucléaires, des armes, des stupéfiants et des marchandises de contrebande.
Pour accompagner la croissance de notre activité sur la région Sud-Ouest de l'Europe & l'Afrique, nous sommes à la recherche d'un :
Bid Manager / Pre-Sales Engineer h/f
Appels d'Offres - Ile-de-France
Année de création
2007
Age moyen
41 ans
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