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Offre d'emploi
Responsable grands comptes industries (h-f) - 69 Offre expirée
DARCOR RHONE-ALPES

2 avis
Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Votre mission sera de développer les parts de marché auprès des entreprises industrielles. Cela se caractérise par une double responsabilité :

1/ La gestion d'un portefeuille de clients : il s'agit de " foisonner " auprès des acteurs terrains et " corporate " afin de :
- Anticiper les évolutions techniques, mettre en avant les nouvelles gammes et proposer les pistes d'amélioration dans l'objectif de toujours répondre au mieux aux attentes des clients et ainsi " booster " le CA réalisé ;
- Assurer les négociations tarifaires périodiques et le suivi des engagements réciproques ;
- Remonter les informations afin d'affiner l'offre, au regard des problématiques particulières rencontrées ;
- Garantir l'atteinte des objectifs en termes de CA, MB et EBE pour chaque grand compte géré.

2/ Le développement commercial par la chasse de nouveaux clients. Cela se traduira par l'analyse du marché et la veille concurrentielle (acteurs, évolution, offres, analyse des performances) puis la définition et la concrétisation du plan de développement :
- Élaboration et déploiement des actions de communication : salons, ligne éditoriale, etc. ;
- Définition puis réalisation des stratégies de vente (approche spécifique pour chaque compte) : identification des interlocuteurs clés, prospection et prise de contact, présentation des VA de l'offre, réponse aux cahiers des charges ;
- Pilotage des négociations et conclusion des affaires (contrats cadre).

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Quel est le profil idéal ?

Forcément diplômé(e) de l'enseignement supérieur, vous bénéficiez d'une excellente connaissance des spécificités et particularités du marché de l'hygiène. De plus, votre parcours vous a conduit à vendre des produits et services FM auprès des grands comptes industriels, intégrant notamment des processus de production en empoussièrement contrôlé (UP) : IAA, laboratoires, électronique, pharmacie, etc.
Cumulant " sens de l'analyse stratégique " et appétence pour les " actions opérationnelles " vous êtes accoutumé(e) aux relations avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Achat, Direction QHSE, etc.).
Diplomatie, gout pour le développement commercial, sens de l'analyse, pugnacité et aptitude à travailler en mode projet seront vos atouts pour réussir dans ce poste aux enjeux stratégiques (plusieurs dizaines de millions d'¤).

Le package est attractif et donc susceptible de répondre aux attentes des meilleurs profils : +/- 65.000 ¤ (salaire fixe + prime sur objectifs) + véhicule de fonction.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Notre Client est un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'hygiène et de protection professionnelles (chimie, produits d'essuyage, EPI, produits à usage unique, etc.) à destination des entreprises et des collectivités. Son succès repose sur :
- Une offre de plusieurs milliers de solutions, commercialisées sous des marques référentes,
- La volonté toujours plus importante de placer ses quelques 20.000 clients au coeur des préoccupations de toutes et de tous,
- Un maillage géographique permettant une forte proximité et réactivité.
Il recherche, afin d'accroitre sa présence sur le segment " Industries " un(e) RESPONSABLE GRANDS COMPTES INDUSTRIES (H/F).

 
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