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Offre d'emploi
KAM Restauration Hors Foyer H/F Offre expirée
ABC FOR VALUE

16 avis
Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au directeur de la BU Food service, le KAM aura pour principales missions de :

- Gérer le PNL de ses enseignes (Chiffre d'Affaires, Profitabilité, Assortiment, Activation,)
- Négocier les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie.
- Assurer un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés.
- Garantir la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale en cohérence avec les distributeurs.
- Pilote les résultats avec les équipes Trade internes et externes (partenaires distributeurs).
- Gérer un portefeuille de clients nationaux RHF (Grossistes, Cash, VAE, Indépendants).
- Assurer les négociations tarifaires et la mise en place de business plans spécifiques avec chaque client.
- Piloter les contreparties, référencement produits, plan promo et analyses des performances.
- Analyser la rentabilité des différents segments du réseau et recommander des plans d'actions spécifiques.
- Etre support du Marketing sur les stratégies de lancements commerciaux.
- Etre un interlocuteur fiable pour les services supports internes : prévisions des ventes avec le service logistique / gestion des litiges et des pénalités avec le service comptabilité.

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Quel est le profil idéal ?

Rattaché au directeur de la BU Food service, le KAM aura pour principales missions de :

- Gérer le PNL de ses enseignes (Chiffre d'Affaires, Profitabilité, Assortiment, Activation,)
- Négocier les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie.
- Assurer un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés.
- Garantir la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale en cohérence avec les distributeurs.
- Pilote les résultats avec les équipes Trade internes et externes (partenaires distributeurs).
- Gérer un portefeuille de clients nationaux RHF (Grossistes, Cash, VAE, Indépendants).
- Assurer les négociations tarifaires et la mise en place de business plans spécifiques avec chaque client.
- Piloter les contreparties, référencement produits, plan promo et analyses des performances.
- Analyser la rentabilité des différents segments du réseau et recommander des plans d'actions spécifiques.
- Etre support du Marketing sur les stratégies de lancements commerciaux.
- Etre un interlocuteur fiable pour les services supports internes : prévisions des ventes avec le service logistique / gestion des litiges et des pénalités avec le service comptabilité.

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Cabinet d'acquisition et de développement de talents, abc for value place l'accompagnement au coeur de ses prestations. Notre client, société de grande consommation agroalimentaire, leader sur son marché, recherche actuellement un(e) :

Key Account Manager RHF

 
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