Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement d'une activité (plus de 15 M¤) de prestations de services type FM (Facility Management) au sein du Groupe. Vous faites de l'animation transversale d'équipe (une centaine de collaborateurs répartis sur 6 établissements en France) et managez en direct un Responsable Marché.

Vos missions sont les suivantes :

- Définir la stratégie de développement de l'activité : développer les établissements, optimiser la couverture commerciale nationale, mettre en place des formations et méthodes / outils...

- Être le référent national des donneurs d'ordre nationaux : renégocier des contrats cadre clients, développer des parts de marché auprès des clients acquis, développer des nouveaux clients...

- Etre garant de la politique tarifaire et des outils de pricing & costing, faire progresser les parts de marché, garantir les objectifs commerciaux,

- Animer et former les équipes commerciales,

- Faire évoluer les gammes, les services, les nouvelles offres en collaboration avec le service Marketing,

- Manager en direct un collaborateur et travailler en mode projet et en transversal avec des nombreux interlocuteurs en interne (Chefs d'établissements, Force Commerciale, service Marketing...).

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure commerciale (Ecole de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative dans le suivi et le développement de grands comptes impérativement dans la prestation de services aux entreprises (type nettoyage industriel, restauration collective, FM, blanchisserie industrielle, etc...).

Vous êtes un véritable Business Developper ayant travaillé dans un secteur exigeant en termes de développement commercial. Vous êtes capable d'animer et de fédérer des équipes. Doté d'un réel dynamisme, vos qualités de communication et d'organisation seront autant d'atouts pour réussir dans ce poste.

Des déplacements réguliers en France sont à prévoir sur les établissements et en clientèle.

Notre client offre des perspectives d'évolution.

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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes (H/F) ARTHUR HUNT
Membre du Syntec conseil en recrutement
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Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus

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Notre client est une société prestataire de services aux entreprises, filiale d'un grand Groupe (plus de 4 000 personnes).
Dans le cadre de son développement, nous recherchons son :

Responsable Grands Comptes (H/F)
Poste basé à Paris 12ème

 
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