Responsable Commercial Europe H/F Populaire
MICHAEL PAGE
Recrute dans le secteur Equipement industriel
Strasbourg
CDI

Offre d'emploi
Responsable Commercial Europe H/F Populaire
MICHAEL PAGE

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial d'une ligne de produits en fort développement, vous avez pour principale mission de développer les ventes sur un périmètre Europe du Nord en priorité.
Pour cela, vous avez pour principales missions les suivantes :
    
* Mettre en place au niveau Europe (Europe du Nord en priorité) un réseau de distributeurs sélectifs,    
* Nouer et cultiver de véritables partenariats avec ces revendeurs de matériel haut de gamme et les challenger,    
* Augmenter, à travers ces partenariats, les marges et la valeur ajoutée,    
* Manager une équipe de Commerciaux (4 Commerciaux Itinérants en France, 3 Commerciaux Sédentaires) et recruter environ 7 Commerciaux en Europe),    
* Garantir l'atteinte d'objectifs ambitieux en vous appuyant sur des équipes support et opérationnelles solides, notamment en ingénierie, production et marketing,    
* Transposer le modèle de distribution actuellement en place en France vers la zone Europe en priorité puis Afrique et Moyen-Orient,    
* Suivre un business plan établi et déployer les actions sur un marché clairement défini et fort potentiel, en vous appuyant sur ce business model.

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Quel est le profil idéal ?

Issu d'une formation supérieure de type école de commerce ou école d'Ingénieur, vous bénéficiez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale en industrie. Vous avez de l'expérience dans le marché européen souhaité. Vous bénéficiez d'un solide relationnel et d'une capacité à mailler un réseau de distribution sur le long terme. Fibre développeur et orientation business sont clés pour réussir.
Vous avez un anglais courant et un allemand professionnel.

Conditions et Avantages

N/C

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Responsable Commercial Europe H/F MICHAEL PAGE
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La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Leader en Europe sur son marché, notre client est une ETI industrielle, filiale d'un Groupe de dimension internationale.
Il conçoit et fabrique des équipements multi-techniques à forte valeur ajoutée à destination principalement du secteur de la construction.

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1 M¤) à cycle de vente moyen et long terme nécessitant d'influencer des interlocuteurs de très haut niveau. Véritable " faiseur d'affaires " vous avez une appétence particulière pour une approche de vente en mode bénéfices et savez à partir d'une analyse pointue des enjeux de vos cibles élaborer une proposition de valeur spécifique ex-nihilo en exploitant la richesse de l'offre de services et digitale de votre entreprise ainsi que l'apport éventuel de partenaires stratégiques. Orienté résultat, vous aimez la conquête et vous savez fédérer les ressources internes autant que vos partenaires pour maximiser votre taux de transformation à l'affaire. L'Anglais courant vous sera indispensable pour mener à bien vos missions, et la maitrise d'une 3ème langue (espagnol, italien, allemand,... en fonction de la zone principale sur laquelle vous vous positionnez) sera particulièrement apréciée. Inhérants à la fonction, les déplacements à l'international se font sur une moyenne annuelle de 30 à 50% du temps. Une implantation sur zone fait partie des perspectives envisageables à moyen terme en fonction de la croissance du chiffre d'affaires et des orientations stratégiques définis par votre management. " Smart sellers " créatifs et entrepreneurs ce challenge est fait pour vous ! rejoignez une équipe de haut niveau qui est fière de d'évoluer dans une activité qui contribue aux enjeux les plus stratégiques de demain ! Fortes perspectives d'évolution dans le groupe et de mobilité à moyen terme. Package proposé 120 K¤ Brut annuel. Avantage : Participation (Jusqu'à 2 mois de salaire), profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=Isabelle Ricouard, postulerContactEmail=isabelle.ricouard@wysemc.com, postulerReferenceOffre=P916R, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=AREA MANAGER - ZONE EMEA H/F, posteDescription=Pour soutenir une croissance très forte et structurer son développement à l'international, notre client recrute un Area & Key Account Manager EMEA afin de couvrir les zones suivantes : l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique. Principales Missions Basé(e) au siège de la société, à Paris, et rattaché(e) au Directeur du Développement International Grands Comptes et Digital, vous prenez en charge le développement du business sur la zone qui vous sera confiée. Expert business sur votre zone, vous définissez le " go to market " le plus pertinent afin de bâtir une stratégie de développement pérenne en exploitant à bon escient la puissance du réseau du groupe déjà en place. Evangéliste, vous nouez des relations étroites auprès des décideurs locaux, industriels, partenaires potentiels, institutionnels... Business developper, vous prenez en charge le lead management des affaires depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'à la contractualisation. Vous accompagnez également la réflexion stratégique et participez directement à l'enrichissement de l'offre de valeur. , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.856614, longitude=2.3522219), posteLocalisationDepartement=PARIS, posteLocalisationCodePostal=75000, posteLocalisationLibelle=Paris, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Paris, posteLocalisationVilleSlug=paris-75, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[DIRECTION_COMMERCIALE_DVLPT_STRATEGIE], secteurs=[INDUSTRIES_ENERGIES], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.15, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=1, pourcentageRecoViadeo=1, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/axprim/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/axprim/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=null), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15626682705223284, mssCode=11904738256, score=0.4363339, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=50000, salaireMax=60000, masquerSalaire=true, videoId=null, urlLogo=logo_michaelpage.gif, dateArchivage=null, dateExpiration=2020-01-10T21:09:56+01:00[Europe/Paris], dateModification=2019-12-09T22:43:38+01:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-11-15T21:09:56+01:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-11-15T20:39:14+01:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=1500395586102, masterRecruteurId=1500395586102, recruteurCode=1990067, recruteurRaisonSociale=MICHAEL PAGE, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=Notre client est une industrie spécialisée dans la production de piéces pour l'automobile., isRecruteurTopRecruteur=true, recruteurLienVideo=https://www.youtube.com/watch?v=2U3OZCpfhZM, isRecruteurLabelDiversite=true, recruteurOptions=[], profilRecherche=De formation Ingénieur ou Commercial (Bac +5 minimum), vous pratiquez l'anglais et l'allemand couramment et disposez d'une expérience en ventes d'au moins 5 ans dans le secteur automobile (culture technique). Vous êtes orienté client et solutions. Vous êtes à l'aise dans la communication écrite et orale. Bonne connaissance du marché automobile. Conditions et Avantages N/C, profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=Michael Page 92200, postulerContactEmail=offre31724842.6@michaelpage.contactrh.com, postulerReferenceOffre=659422, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=Responsable Ventes Grand Compte H/F, posteDescription=Vos principales missions seront :      * Etre l'interlocuteur privilégié pour l'ensemble du business et dans toutes les phases de projet vers le client,     * Assurer la cohérence de la démarche et de la communication vers le client,     * Contribuer à la définition de la stratégie du renforcement du partenariat avec le client et à la définition des objectifs,     * Établir les plans d'actions pour le développement du client et coordonner la mise en place des actions de manière transversale,     * Coordonner le développement et consolider les réponses/offres commerciales avec le support de l'organisation et s'assurer du suivi jusqu'à la commande du client,     * Communiquer des informations et demandes du client auprès de l'organisation et en assurer le suivi,     * Veiller d'une manière permanente à la satisfaction client et soutenir la mise en place des plans d'actions correctives en cas d'insatisfaction ou autres retours clients, faciliter la résolution des points ouverts entre le client et l'organisation,     * Assurer le suivi avec le support des finances et l'administration des ventes de la rentabilité des projets     * Contribuer au reporting,     * Participer aux revues de projets en cours d'exécution, travailler en étroite collaboration avec le Chef de Projets,     * Contribuer à une démarche d'amélioration continue pour la fonction Ventes & Marketing., masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.577324, longitude=7.750197599999999), posteLocalisationDepartement=BAS_RHIN, posteLocalisationCodePostal=67000, posteLocalisationLibelle=Strasbourg, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Strasbourg, posteLocalisationVilleSlug=strasbourg-67, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ALSACE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[GRANDS_COMPTES], secteurs=[EQUIPEMENT_INDUSTRIEL], regions=[], typeProduits=[OFFRE, PACK_LOGOS], reprisePresse=Michael Page, reprisePresseDate=2019-11-15T00:00+01:00[Europe/Paris], isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.1, highlights={}, noteViadeo=null, nbNotesViadeo=null, pourcentageRecoViadeo=null, redirectViadeo=null, urlViadeo=null, recruteurAfficherNotesViadeo=false, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=https://www.cadremploi.fr/upload/espace_pro/1990067/logo_michaelpage.gif), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15625793376254820, mssCode=01904702584, score=0.0, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=50000, salaireMax=75000, masquerSalaire=true, videoId=null, urlLogo=aquarius.jpg, dateArchivage=null, dateExpiration=2019-12-18T14:31:33+01:00[Europe/Paris], dateModification=2019-10-28T15:42:28+01:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-10-23T14:31:33+02:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-10-23T14:08:59+02:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=1504123989307, masterRecruteurId=1504123989307, recruteurCode=1030490, recruteurRaisonSociale=AQUARIUS RH, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=SOCAMEL Technologies - 32 M¤ de CA, 135 personnes, est une filiale du Groupe GUILLIN - 620 M¤ de CA, 2 500 personnes, www.groupeguillin.fr, leader européen des emballages alimentaires. SOCAMEL Technologies, leader sur son marché, est spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de matériels de restauration professionnelle - type chariots de distribution de repas, fours de remise en température, outils de traçabilité, à destination, principalement des collectivités et du monde hospitalier. Nous recherchons dans le cadre de notre croissance, un(e) : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT (H/F) , isRecruteurTopRecruteur=true, recruteurLienVideo=null, isRecruteurLabelDiversite=false, recruteurOptions=[], profilRecherche=De formation supérieure (type École de Commerce ou École d'Ingénieurs), vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction similaire, à l'Export. Vous êtes plus attiré par la vente de projets que de produits " standards ". Doté d'un excellent relationnel, entrepreneur et ayant le sens du service clients, vous souhaitez vous inscrire durablement dans un projet ambitieux et dans une entreprise en fort développement. Anglais courant impératif. Une autre langue serait appréciée. 50% de déplacements sont à prévoir. Poste basé entre Lyon et Grenoble. , profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=Olivier FRAPPIER, postulerContactEmail=contact@aquariusrh.fr, postulerReferenceOffre=RZE/SO/OF, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F, posteDescription=Au sein de notre équipe commerciale export, et sous la responsabilité de notre Directeur Commercial, votre mission principale est de développer notre Chiffre d'Affaires par l'intermédiaire d'un réseau d'importateurs sur une zone de Grand et Moyen Export (notamment Japon, Asie du Sud-Est, Moyen-Orient, Suisse). A ce titre, vous : - Développez les ventes de vos zones export en vous appuyant sur nos distributeurs et partenaires. - Accompagnez et conseillez nos distributeurs tant en terme technique que commercial. - Préparez les réponses techniques et financières aux différents projets soumis (devis, appels d'offres). - Contribuez à maintenir une excellente relation commerciale entre l'entreprise et nos clients. - Assurez une veille concurrentielle efficace. - Participez avec notre Bureau d'Études à l'amélioration de nos équipements. - Représentez l'entreprise lors de salons ou manifestations. - Réalisez des comptes rendus de missions. , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=null, posteLocalisationDepartement=RHONE, posteLocalisationCodePostal=null, posteLocalisationLibelle=Rhône, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=null, posteLocalisationVilleSlug=null, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=RHONE_ALPES, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[CHEF_DE_ZONE_EXPORT], secteurs=[EQUIPEMENT_INDUSTRIEL], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.15, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=2, pourcentageRecoViadeo=0, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/aquarius-rh/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/aquarius-rh/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=https://www.cadremploi.fr/upload/espace_pro/1030490/aquarius.jpg)]" var="offreRecommandee">
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