Délégué Commercial Sud-Est (h/f) Populaire
APPROCHE DIRECTE
Recrute dans le secteur Négoce - Commerce gros industriel
Drôme
CDI

Offre d'emploi
Délégué Commercial Sud-Est (h/f) Populaire
APPROCHE DIRECTE

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Sur votre secteur, vous assurez la prospection et la fidélisation de la clientèle industrielle du domaine agro-alimentaire et développez les autres secteurs à potentiel : cosmétique, pharmaceutique, les laboratoires publics et privés et l'environnement. Vous proposez une large gamme de produits et matériels et veillez à apporter une réponse technique adaptée aux besoins des clients, en collaboration avec les Commerciaux sédentaires spécialisés et les équipes expertes de vos fournisseurs.
Rattaché(e) au responsable des ventes, vous déployez la politique commerciale de l'entreprise. Vous êtes force de proposition et contribuez efficacement, dans l'intérêt des clients, avec les équipes internes (assistantes commerciales, supports client, ADV, logistique, etc.).

Vos missions :

- Prospection : établir un plan de prospection actif, physique et téléphonique
- Détection des besoins clients : analyser les potentialités commerciales et apporter des réponses pertinentes
- Propositions commerciales : proposer des solutions à forte valeur ajoutée et transmettre, dans les délais, les devis réalisés par les Commerciaux Sédentaires
- Négociations commerciales : négocier les conditions commerciales avec les clients et les prospects en accord avec la politique de l'entreprise
- Développement du CA et de la marge conformément aux objectifs
- Assurer une veille concurrentielle, identifier les clients potentiels en mettant l'accent sur les secteurs à développer : industries cosmétique, pharmaceutique, les laboratoires publics et privés et l'environnement
- Assurer un suivi après-vente et veiller à la satisfaction de vos clients en traitant les éventuels litiges sur les commandes
- Assurer un reporting hebdomadaire des actions sur le terrain auprès du Chef des Ventes
- Faire remonter l'information collectée sur le terrain et contribuer à améliorer l'offre de l'entreprise, aussi bien dans son contenu (évolution de la gamme produits) que dans sa forme (positionnement des produits, approche commerciale et marketing).

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes. Vous veillez à la bonne communication et à la coordination des équipes dans la réponse apportée aux clients et dans le traitement de la commande.
Vous contribuez à l'amélioration de la satisfaction client en faisant part des pistes d'améliorations.

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Quel est le profil idéal ?

De formation bac +2/5 en chimie, biochimie, biotechnologie ou microbiologie, vous possédez des connaissances solides en chimie et microbiologie et de réelles compétences commerciales. Vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie dans le domaine de la vente en milieu scientifique et/ou auprès d'une clientèle B to B.

Vous êtes intéressé pour rejoindre une entreprise familiale, à taille humaine, qui met en avant la qualité des échanges et la collaboration sur le long terme.
Votre rémunération sera composée d'un salaire fixe à négocier selon votre expérience et d'une part variable. Vous aurez un véhicule de fonction à disposition

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Les Laboratoires Humeau (50 personnes, CA 21 millions d'EUR) est une société indépendante spécialisée dans la vente de matériels et consommables de laboratoire.
Depuis plus de 80 ans, elle adresse des clients dans tous les secteurs industriels ayant recours à des dispositifs d'analyses scientifiques : industrie agroalimentaire, cosmétique, chimie, pétrochimie, industrie minière, environnement, pharmacie.
Les Laboratoires Humeau sont reconnus pour la qualité de leur service et articulent leur offre autour du produit, du prix, de la disponibilité, du service avant-vente et du service après-vente.

Dans le cadre d'une réorganisation des secteurs commerciaux, la Direction des Laboratoires Humeau recherche un Délégué Commercial (h/f) pour le secteur sud-est (une vingtaine de départements).

 

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