Area manager - zone asie h/f Populaire
AXPRIM
Recrute dans le secteur Industries - Energies
Paris
CDI

Offre d'emploi
Area manager - zone asie h/f Populaire
AXPRIM

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Pour soutenir une croissance très forte et structurer son développement à l'international, notre client recrute un Area & Key Account Manager sur la zone ASIE.

Principales Missions

Basé(e) au siège de la société, à Paris, et rattaché(e) au Directeur du Développement International Grands Comptes et Digital, vous prenez en charge le développement du business sur la zone qui vous sera confiée.

Expert business sur votre zone, vous définissez le " go to market " le plus pertinent afin de bâtir une stratégie de développement pérenne en exploitant à bon escient la puissance du réseau du groupe déjà en place.

Evangéliste, vous nouez des relations étroites auprès des décideurs locaux, industriels, partenaires potentiels, institutionnels...

Business developper, vous prenez en charge le lead management des affaires depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'à la contractualisation.

Vous accompagnez également la réflexion stratégique et participez directement à l'enrichissement de l'offre de valeur.

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Quel est le profil idéal ?

Votre Profil
Issu(e) d'une formation commerciale ou Ingénieur de niveau Bac+5, vous justifiez d'une expérience minimale de 10 ans en vente de solutions et/ou services à très haute valeur ajoutée dans un environnement international auprès d'une cible de grands industriels et pouvez mettre en avant une connaissance réelle de la zone pour laquelle vous soumettez votre candidature.

Pour réussir dans le challenge proposé vous pouvez justifier d'une expertise de la vente stratégique sur des deals d'envergure (> 1 M¤) à cycle de vente moyen et long terme nécessitant d'influencer des interlocuteurs de très haut niveau.

Véritable " faiseur d'affaires " vous avez une appétence particulière pour une approche de vente en mode bénéfices et savez à partir d'une analyse pointue des enjeux de vos cibles élaborer une proposition de valeur spécifique ex-nihilo en exploitant la richesse de l'offre de services et digitale de votre entreprise ainsi que l'apport éventuel de partenaires stratégiques.

Orienté résultat, vous aimez la conquête et vous savez fédérer les ressources internes autant que vos partenaires pour maximiser votre taux de transformation à l'affaire.

L'Anglais courant vous sera indispensable pour mener à bien vos missions, et la maitrise d'une 3ème langue (espagnol, italien, allemand,... en fonction de la zone principale sur laquelle vous vous positionnez) sera particulièrement apréciée.

Inhérants à la fonction, les déplacements à l'international se font sur une moyenne annuelle de 30 à 50% du temps. Une implantation sur zone fait partie des perspectives envisageables à moyen terme en fonction de la croissance du chiffre d'affaires et des orientations stratégiques définis par votre management.

" Smart sellers " créatifs et entrepreneurs ce challenge est fait pour vous ! rejoignez une équipe de haut niveau qui est fière de d'évoluer dans une activité qui contribue aux enjeux les plus stratégiques de demain !

Fortes perspectives d'évolution dans le groupe et de mobilité à moyen terme.
Package proposé 120 K€ Brut annuel.
Avantage : Participation (Jusqu'à 2 mois de salaire)

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Filiale d'un groupe Français faisant partie des grands Groupes mondiaux du secteur de l'énergie, notre client est un acteur leader de la Greentech.
Cette société propose à ses clients - grands groupes industriels - son expertise sur l'ensemble de la chaine de valeur de la performance énergétique.

Ainsi de l'identification des gisements d'économie d'énergie jusqu'à la mise en place et au suivi de contrats de performance énergétique : elle accompagne ses clients en prodiguant du conseil de haut niveau et des services à très forte valeur ajoutée et facilite la mise en oeuvre des transformations nécessaires en s'engageant au coté des industriels et en prenant en charge le pilotage complet de leur projet.

Pour permettre à ses clients de péreniser les investissements en matière de réduction de consommation énergétique et de s'inscrire dans la mouvance " industrie 4.0 ", elle intègre et déploie ses solutions digitales dédiée à la performance énergétique en milieu industriel.

Partenaire stratégique de la transformation des modes de consommation énergétique des industriels, l'activité de notre client contribue ainsi directement aux enjeux internationaux de développement durable et lui permet d'évoluer dans un secteur dont le potentiel de croissance n'a pas d'équivalent pour les 30 prochaines années !

 

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1 M¤) à cycle de vente moyen et long terme nécessitant d'influencer des interlocuteurs de très haut niveau. Véritable " faiseur d'affaires " vous avez une appétence particulière pour une approche de vente en mode bénéfices et savez à partir d'une analyse pointue des enjeux de vos cibles élaborer une proposition de valeur spécifique ex-nihilo en exploitant la richesse de l'offre de services et digitale de votre entreprise ainsi que l'apport éventuel de partenaires stratégiques. Orienté résultat, vous aimez la conquête et vous savez fédérer les ressources internes autant que vos partenaires pour maximiser votre taux de transformation à l'affaire. L'Anglais courant vous sera indispensable pour mener à bien vos missions, et la maitrise d'une 3ème langue (espagnol, italien, allemand,... en fonction de la zone principale sur laquelle vous vous positionnez) sera particulièrement apréciée. Inhérants à la fonction, les déplacements à l'international se font sur une moyenne annuelle de 30 à 50% du temps. Une implantation sur zone fait partie des perspectives envisageables à moyen terme en fonction de la croissance du chiffre d'affaires et des orientations stratégiques définis par votre management. " Smart sellers " créatifs et entrepreneurs ce challenge est fait pour vous ! rejoignez une équipe de haut niveau qui est fière de d'évoluer dans une activité qui contribue aux enjeux les plus stratégiques de demain ! Fortes perspectives d'évolution dans le groupe et de mobilité à moyen terme. Package proposé 120 K¤ Brut annuel. Avantage : Participation (Jusqu'à 2 mois de salaire), profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=Isabelle Ricouard, postulerContactEmail=isabelle.ricouard@wysemc.com, postulerReferenceOffre=P916R, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=AREA MANAGER - ZONE EMEA H/F, posteDescription=Pour soutenir une croissance très forte et structurer son développement à l'international, notre client recrute un Area & Key Account Manager EMEA afin de couvrir les zones suivantes : l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique. Principales Missions Basé(e) au siège de la société, à Paris, et rattaché(e) au Directeur du Développement International Grands Comptes et Digital, vous prenez en charge le développement du business sur la zone qui vous sera confiée. Expert business sur votre zone, vous définissez le " go to market " le plus pertinent afin de bâtir une stratégie de développement pérenne en exploitant à bon escient la puissance du réseau du groupe déjà en place. Evangéliste, vous nouez des relations étroites auprès des décideurs locaux, industriels, partenaires potentiels, institutionnels... Business developper, vous prenez en charge le lead management des affaires depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'à la contractualisation. Vous accompagnez également la réflexion stratégique et participez directement à l'enrichissement de l'offre de valeur. , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.856614, longitude=2.3522219), posteLocalisationDepartement=PARIS, posteLocalisationCodePostal=75000, posteLocalisationLibelle=Paris, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Paris, posteLocalisationVilleSlug=paris-75, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[DIRECTION_COMMERCIALE_DVLPT_STRATEGIE], secteurs=[INDUSTRIES_ENERGIES], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.15, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=1, pourcentageRecoViadeo=1, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/axprim/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/axprim/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=null), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15627018961231016, mssCode=01904754030, score=0.62185425, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=100000, salaireMax=130000, masquerSalaire=false, videoId=null, urlLogo=GBO.jpg, dateArchivage=null, dateExpiration=2019-12-20T10:12:55+01:00[Europe/Paris], dateModification=2019-11-22T10:13:18+01:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-11-22T10:13:18+01:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-11-21T17:36:18+01:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=150653385546, masterRecruteurId=150653385546, recruteurCode=1990050, recruteurRaisonSociale=GBO HUMAN RESOURCES, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=Nous sommes un groupe danois spécialisé dans la conception et la réalisation de produits connectés que nous commercialisons auprès de grands comptes de l'industrie. Nos produits sont réputés pour leur qualité, et grâce à une politique d'innovation volontariste, nous sommes positionnés comme un des leaders de notre secteur. Notre filiale en France, qui compte actuellement une dizaine de collaborateurs, présente un fort potentiel de croissance. Suite au départ en retraite de son dirigeant, nous recherchons son successeur. , isRecruteurTopRecruteur=true, recruteurLienVideo=null, isRecruteurLabelDiversite=false, recruteurOptions=[], profilRecherche=Vous avez une expérience de direction commerciale de plusieurs années auprès de grands comptes pour des produits techniques. Doté d'une âme de développeur, vous êtes un opérationnel qui a aussi la capacité à prendre du recul pour définir une stratégie et développer en autonomie une entreprise dans un secteur innovant sur le long terme. Entrepreneur, décideur et proactif, vous savez motiver une équipe pour atteinte vos objectifs. La maîtrise de l'anglais est impérative. Un package salarial attractif est associé au poste, comprenant un véhicule de fonction ainsi que la possibilité d'une participation au capital. Si vous souhaitez relever ce challenge, envoyez votre CV et lettre de motivation ci-dessous sous la référence 19GRF055 elle sera traitée en toute confidentialité. , profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=GBO Human Resources, postulerContactEmail=info@gbo.fr, postulerReferenceOffre=19GRF055, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=Directeur de filiale commerciale H/F, posteDescription=Rattaché à la direction du groupe, votre rôle est de développer l'activité sur le marché français. Feront notamment partie de vos responsabilités : -définition de la stratégie, des objectifs et du plan à moyen terme pour le marché Français, en liaison avec la maison-mère -management et développement de l'équipe -développer les ventes en assurant avec les responsables commerciaux une forte présence terrain chez les grands comptes -promouvoir les innovations du groupe auprès des clients français -identifier les opportunités de croissance externe et, le cas échéant, les conduire avec la maison-mère -définir et implémenter la politique de communication : salons, publications, communication digitale -préparer les budgets annuels et assurer les reporting mensuels avec le groupe. , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.856614, longitude=2.3522219), posteLocalisationDepartement=PARIS, posteLocalisationCodePostal=75000, posteLocalisationLibelle=Paris, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Paris, posteLocalisationVilleSlug=paris-75, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[DIRECTION_COMMERCIALE_DVLPT_STRATEGIE, DIRECTION_FILIALE_CENTRE_DE_PROFITS], secteurs=[ELECTRONIQUE], regions=[], typeProduits=[OFFRE, PACK_LOGOS], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.1, highlights={}, noteViadeo=null, nbNotesViadeo=null, pourcentageRecoViadeo=null, redirectViadeo=null, urlViadeo=null, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=https://www.cadremploi.fr/upload/espace_pro/1990050/GBO.jpg), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15626640825268462, mssCode=01904735310, score=0.41004026, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=120000, salaireMax=150000, masquerSalaire=false, videoId=null, urlLogo=null, dateArchivage=null, dateExpiration=2019-12-12T17:20:55+01:00[Europe/Paris], dateModification=2019-11-14T17:21:57+01:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-11-14T17:21:57+01:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-11-14T10:26:40+01:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=1506590180927, masterRecruteurId=1506590180927, recruteurCode=8012071, recruteurRaisonSociale=WIDESEARCH, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=Filiale Française (CA : 400 ME) d'un groupe industriel international, nous produisons et commercialisons des produits à forte valeur ajoutée ainsi qu'une large gamme de services associés : engineering, maintenance, support technique... Nos produits sont vendus en direct et via la distribution auprès de grands groupes, ETI, PME et artisans. Afin de développer nos ventes et renforcer notre présence sur le marché Français, nous recherchons, basé en Région Parisienne (92), notre Directeur Commercial (H/F)., isRecruteurTopRecruteur=false, recruteurLienVideo=null, isRecruteurLabelDiversite=false, recruteurOptions=[], profilRecherche=H/F, Ingénieur ou ESC, doué(e) d'un réel talent de business développeur et habitué(e) à évoluer au sein d'organisations internationales et matricielles, vous parlez couramment anglais et bénéficiez d'une expérience significative du management opérationnel d'équipes commerciales acquise dans l'industrie, dans une activité de ventes directes et/ou indirectes de produits techniques et de services associés. Le package proposé se compose d'un fixe + bonus + participation et intéressement + voiture., profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=null, postulerContactEmail=candidatsconfidentiels@gmail.com, postulerReferenceOffre=DC/AM, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE H/F - Industrie, posteDescription=Membre du comité de direction, reportant au DG France et fonctionnellement au VP Sales Europe, vous managez une équipe composée de plusieurs Directeurs des Ventes et de spécialistes Pricing, CRM, Projets spéciaux, Relation Client..., participez activement à la définition de la stratégie commerciale et assurez son déploiement. Dans ce cadre, vous développez le business en fédérant vos équipes autour d'objectifs clairement identifiés (croissance du CA, conquête de nouveaux marchés, rentabilité, satisfaction client...), proposez et mettez en place de nouvelles offres produits & services, conduisez les négociations et le closing des contrats stratégiques. Véritable acteur du changement, vous proposez et mettez en oeuvre de nouvelles pratiques managériales visant à promouvoir la cogestion des projets, l'agilité, la collaboration inter-équipes, travaillez étroitement avec les RH afin de former et faire grandir vos équipes en augmentant la performance commerciale et en valorisant la culture de Service Client, et accompagnez la digitalisation des process de vente et des outils de travail. Au sein d'une organisation matricielle, internationale et multi-sites en constante évolution, vous inscrivez votre action dans une démarche d'amélioration continue., masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=null, posteLocalisationDepartement=HAUTS_DE_SEINE, posteLocalisationCodePostal=null, posteLocalisationLibelle=Hauts-de-Seine, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=null, posteLocalisationVilleSlug=null, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[DIRECTION_COMMERCIALE_DVLPT_STRATEGIE], secteurs=[EQUIPEMENT_INDUSTRIEL], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.1, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=3, pourcentageRecoViadeo=0, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/widesearch/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/widesearch/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=null)]" var="offreRecommandee">
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