Quelles sont les missions ?

- Prendre en charge et suivre les centrales d'achat au niveau national pour l'ensemble des produits commercialisés par la société (plusieurs catégories)
- Négocier les référencements annuels et la présence des produits en linéaire
- Négocier et coordonner les opérations promotionnelles
- Elaborer des partenariats et une stratégie de développement de ses comptes : innovation, logistique (modification des circuits de distribution), informatique (EDI, systèmes d'information...), marketing et trade marketing (merchandising, category management, promotions...)
- Assurer l'interface entre les centrales et l'équipe interne (force de vente, fonctions supports France et Groupe) afin d'optimiser le bon déploiement des accords négociés
- Assurer un reporting auprès de la Direction France ainsi qu'une veille permanente des évolutions/tendances du marché

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Quel est le profil idéal ?

- De formation supérieure type école de commerce (type BAC+4/5)
- Expérience significative en commerciale en GSA (4-8 ans)
- Expérience en négociation avec les enseignes en GMS (en tant que Chef de secteur, KAM régional ou CVR)
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation en GMS
- Faculté à résister à la pression
- Capacité à définir et à mettre en oeuvre des plans d'actions / enseigne. Faculté à gérer/piloter les indicateurs de performance par enseigne
- Aptitude à travailler en liaison permanente avec une maison mère dans un contexte international
- Dynamisme, engagement, adaptabilité, enthousiasme
- Fort tempérament commercial
- Aisance relationnelle et faculté à travailler en mode projet (transversal)
- Faculté à définir et à gérer des priorités
- Autonome
- Rigueur et méthode pour travailler dans un environnement structuré
- Maîtrise du pack office
- Anglais : serait apprécié

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Société internationale de biens d'équipements haut de gamme en GMS, qui fabrique et vend des produits reconnus pour leur design et qualité, cherche à recruter un KAM National GMS principalement + quelques autres circuits plus sélectifs.
Une société à taille humaine en France, engagée sur les problématiques RSE, où la responsabilisation et l'autonomie sont fortes.

 
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