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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Vous occuperez un poste de commercial pour le compte d'un transporteur national comptant une douzaine d'agences en France.
Vous serez rattaché à l'agence de Dijon. Votre secteur de prospection sera prioritairement le secteur dijonnais mais pourra s'étendre à d'autres régions en fonction de votre réseau relationnel et de votre connaissance du tissu économique.
Vos missions principales seront :
- la définition et l'identification des cibles commerciales en accord avec la politique de l'entreprise,
- l'adaptation de l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects dans le respect de la politique de l'entreprise,
- la négociation des prix, des délais et des volumes,
- le suivi des clients en vue de les fidéliser par des visites sur le terrain, répondre à leurs demandes et préparer l'offre commerciale,
- faire signer les contrats de collaboration ainsi que les Conditions Générales de Vente,
- veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients,
- comprendre et analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales,
- effectuer un reporting de l'activité commerciale, suivre les indicateurs, analyser les statistiques clients,
- analyser et présenter votre activité mensuelle,
- participer aux actions marketing promotionnel (événements, salons, opérations terrain...),
- signaler et participer au traitement des non-conformités (internes et réclamations client),
- et enfin, respecter les consignes de sécurité.
Quel est le profil idéal ?
Nous recherchons des candidats possédant une expérience de quelques années dans le domaine du transport. Une expérience en logistique et/ou affrètement national et international serait la bienvenue.
L'entreprise proposant régulièrement de nouvelles prestations à ses clients, vos qualités d'autonomie et d'adaptation vous permettront de commercialiser également ces nouvelles offres.
Les compétences professionnelles recherchées :
- la connaissance du métier, de la concurrence, des circuits de décision, de la commercialisation,
- la maîtrise des techniques de vente, de négociation et de communication.
Les qualités professionnelles et relationnelles recherchées :
- vous êtes méthodique, organisé, vous savez gérer votre temps et vos priorités,
- vous respectez les procédures internes,
- vous êtes proactif, réactif et communicatif,
- vous avez l'esprit d'équipe et savez être à l'écoute des clients.
Vous détenez de préférence un DUT ou un BTS Transport, techniques de commercialisation, négociation et relation clients, management des unités commerciales.
Vous avez des connaissances linguistiques en anglais ou toute autre langue européenne.
Vous maîtrisez les outils bureautiques Word, Excel, Outlook et pour les échanges informatiques (EDI, internet, logiciels professionnels...).
Vous maîtrisez les indicateurs de mesures tels que le nombre de visites effectuées, le nombre de tarifs envoyés, l'évolution du chiffre d'affaires.
Nous vous proposons une rémunération fixe + variable sur 12 mois + 6ème semaine de congés au sein d'une entreprise familiale en forte croissance. Vous bénéficierez d'un véhicule de fonction et d'une formation d'intégration.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
L'entreprise est spécialisée en affrètement national, international, logistique et Overseas.
Son chiffre d'affaires a évolué de 30 % tous les ans depuis sa création et reste une entreprise de type familial, à taille humaine, souhaitant avant tout maintenir une ambiance de travail permettant à chacun de s'épanouir.
Le développement permanent de l'entreprise permet à tout collaborateur investi d'évoluer sur des postes variés.
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
