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Offre d'emploi
Key Account Manager H/F Offre expirée
KRENO SA

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur général de la division concernée, vous avez la responsabilité de l'exécution de la stratégie commerciale de l'entreprise au sein de votre portefeuille de clients grands comptes distribution.

A ce titre, vos différentes missions seront de :

Etre responsable de l'atteinte du CA et de la marge budgétée pour son portefeuille clients.

Préparer le Plan d'Actions Annuel Client en ligne avec la stratégie commerciale et marketing et exécuter la politique commerciale France pour son portefeuille clients.

Négocier et piloter les accords annuels avec les clients de façon à atteindre les objectifs définis dans l'Account Plan,

Définir les assortiments et les actions commerciales spécifiques nécessaires (référencement gamme, promotions, produits spécifiques, ...) de l'accord avec la centrale à la mise en oeuvre en magasin avec le support de l'équipe commerciale.

Définir les prévisions de ventes pour son portefeuille clients et travailler en étroite collaboration avec le Responsable Planning et l'ADV pour satisfaire les besoins en produits de ses clients, conformément aux accords commerciaux pris avec eux.

Coordonner toutes les ressources internes pour atteindre ses objectifs, et impliquer pour cela la force de vente, les ressources marketing (telles que le Trade Marketing, Communication, ou Produits) et les ressources Planning (Supply Chain).

Assurer la continuité de la relation clients et intervenir à plusieurs niveaux et fonctions dans l'organisation des clients de façon à construire une relation de confiance.

Faciliter l'organisation de revues d'activité au plus haut niveau de la Direction de l'entreprise.

Contribuer à la construction de la stratégie marketing et de la politique commerciale France, et les mettre en oeuvre pour son portefeuille clients.

Suivre les accords passés déploiement en magasin avec la centrale et accompagner les Chefs de Secteur dans leurs visites.

Analyser les résultats de ses clients, anticiper les évolutions de marché et des concurrents et mettre en place les actions correctives lorsque cela s'avère nécessaire.

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Quel est le profil idéal ?

H/F de formation commerciale supérieure, Bac +5, vous êtes doté(e) d'une expérience d'au moins 5 ans sur la gestion de grands comptes retails. Vous justifiez d'une expérience significative de négociation nationale en qualité de Compte-Clé, dans le secteur de la grande consommation.

Vous bénéficiez également d'excellentes aptitudes commerciales, d'évidentes compétences en matière de négociation.
Autonome et disposant d'une force de conviction avérée, votre tempérament de négociateur et votre adaptabilité à une structure courte fera la différence.
Vous avez le goût du travail en équipe, le sens du résultat et une certaine facilité à vous adapter à des interlocuteurs exigeants. Vous êtes persévérant et capable de travailler dans un fort environnement concurrentiel.

Votre maîtrise de l'anglais et votre potentiel d'évolution représenteront de réels atouts pour progresser au sein d'un Groupe, en France ou à l'international.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

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Key Account Manager H/F KRENO SA
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