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Offre d'emploi
Compte cle national h/f
Offre expirée
ADVITAM CONSEIL
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au Responsable des Clients Nationaux, le responsable commercial comptes nationaux a pour missions de prospecter et fidéliser un portefeuille clients composé principalement d'intervenants de l'hôtellerie (grands comptes centralisés).
A ce titre, ses missions sont les suivantes :
1/ Stratégie commerciale
- Proposer une politique commerciale adaptée aux spécificités de ses clients afin de développer le chiffre d'affaires et d'optimiser le compte d'exploitation du client.
- Analyser la stratégie de ses clients et recommander les plans d'actions commerciaux appropriés.
- Recommander au Responsable des Clients Nationaux toute solution d'optimisation des résultats avec ses enseignes.
- Prospecter de nouveaux clients.
2/ Gestion budgétaire
- Déterminer, en relation avec le responsable des comptes nationaux, les objectifs de CA et de marge/client.
- Préparer les accords annuels et les plans d'animation commerciale.
- Piloter la mise en oeuvre des opérations commerciales (revue de marché), mesurer les résultats et informer la direction commerciale.
- Veiller au respect de la mise en oeuvre des contreparties signées.
- Gérer les dépenses commerciales dans le respect des accords budgétaires annuels et s'assurer du règlement des litiges.
- Analyser l'activité et les résultats de ses enseignes et reporter à la Direction Commerciale ses commentaires et recommandations.
- Identifier et exploiter les opportunités de réalisations d'opérations spéciales de trade-marketing.
3/ Négociation
- Négocier auprès de ses clients (nationaux) les accords annuels et les plans d'actions en vue de réaliser les objectifs de volume et de marge.
- Rencontrer les différents responsables de la structure commerciale des Clients Nationaux (achats, category, marketing, merchandising, responsable de l'offre, etc.) afin d'optimiser le courant d'affaires.
4/ Management transverse
- Proposer et animer les actions régionales nécessaires au développement des clients nationaux sous sa responsabilité (revente d'opérations ponctuelles, diffusion des gammes, etc,..).
- Suivre et accompagner si nécessaire les chefs des ventes régionaux lors de leurs négociations avec les comptes nationaux délégués.
- Participer aux réunions de suivi de l'activité commerciale et formuler ses recommandations.
Quel est le profil idéal ?
Diplômé(e) d'une formation supérieure (Ecole Supérieure de Commerce, formation universitaire, Ecole d'Ingénieur complétée par un 3èmecycle en marketing), vous avez acquis(e) une expérience de 3 ans minimum en tant que Category manager ou Chef des ventes et souhaitez évoluer sur un poste en négociation nationale soit êtes déjà Compte Clé National et souhaitez évoluer sur d'autres marchés.
Vous justifiez idéalement d'une connaissance avérée de la RHF ou avez au minimum une forte sensibilité pour les métiers de bouche. Vous justifiez idéalement d'une expérience commerciale au sein d'une société structurante et structurée.
Vous êtes doté(e) des qualités suivantes : esprit d'analyse et de synthèse, force de proposition, polyvalence, aisance relationnelle, sensibilité pour les métiers de bouche et les produits alimentaires.
A compétences égales, nos postes sont ouverts à tous.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client, Aryzta France, fait partie d'un groupe International, Aryzta Food Solutions (20 000 salariés). D'origine irlandaise, côté à la bourse de Zurich (Suisse) et dont le siège opérationnel se trouve à Dublin, Aryzta Food Solutions est présent dans 29 pays au travers de filiales commerciales, centres de fabrication ou centres de distribution. "
En France, son histoire trouve son origine dans le Groupe Hubert, société familiale fondée dans les années 50 par Georges Hubert, dont le fils Bertrand Hubert, créa la marque COUP DE PATES® en 1989. " COUP DE PATES® : Un coup de main à votre savoir-faire " " COUP DE PATES® : l'Ami des Artisans "
En 2005, le Groupe Hubert a été racheté par le Groupe Aryzta. Aujourd'hui, Aryzta Foodsolutions France compte plus de 800 salariés, répartis sur 11 sites de distribution en France, dont plus de 250 commerciaux et télévendeurs qui assurent la promotion des produits auprès de ses clients. L'entreprise est également présente en Belgique et au Luxembourg.
Sa vocation est de servir les professionnels des métiers de bouche, avec un très haut niveau de qualité et de service. Ce sont en moyenne 70 innovations qui sont proposées en avril et octobre de chaque année à travers deux marques (COUP DE PATES® et LA CARTE D'HUBERT®) pour dynamiser l'offre et répondre à l'ensemble des instants de consommation de ses Clients
Dans le cadre de son fort développement, Aryzta France recrute un Comptes Clé National (F/H).
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