Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au directeur général, vous avez pour principales responsabilités :

- L'élaboration d'une feuille de route et le pilotage de l'activité au national: vous élaborez les objectifs commerciaux de vos équipes. Pour cela vous vous appuyez sur des équipes " siège " (business analyste, chef de projet développement commercial notamment) et sur notre outil CRM ;
- Le management d'une équipe de 2 chefs des ventes expérimentés qui encadrent eux-mêmes une force commerciale de 20 chefs de secteur que vous aidez à recruter, former, encadrer et motiver au quotidien en assurant une présence terrain soutenue ;
- L'encadrement d'une force de vente sédentaire (un responsable commercial et indirectement une dizaine de conseillers) :
- Le développement des talents: vous évaluez vos équipes régulièrement et gérez les évolutions (n-1 et n-2) ;
- Le Trade-Marketing : animations, PLV, les lancements de nouvelles offres...
- Les remontées terrain : vous assurez un reporting structuré. Vous suivez l'évolution du marché au national, informez votre hiérarchie et proposez des actions pour optimiser l'efficacité terrain ;
- La mise en place de nouveaux process : dans une logique de forte croissance vous participez à l'évolution des outils et de la méthodologie.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent, vous possédez une expérience de 10 ans minimum dans la vente de produits ou de solutions idéalement dans univers CHR/RHD ou GMS, dont au moins 5 ans dans le management d'une équipe commerciale terrain. Vous avez managé des " managers " et vous saurez accompagner une entreprise ambitieuse. Vous avez fait vos preuves dans un environnement concurrentiel et dans une structure reconnue pour son organisation et son efficacité.
Vous êtes charismatique et souhaitez rejoindre la société connaissant la plus forte croissance sur son marché. Structuré(e) et organisé(e) vous avez eu la responsabilité de recruter, de former, de dimensionner et de déployer des équipes commerciales. Vous maîtrisez les techniques de prospection et savez pérenniser et fidéliser des comptes existants.

Retrouvez l'ensemble des annonces du cabinet de recrutement ASPEN RH sur notre site www.aspenrh.fr

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients,
structure en très forte croissance et rattachée à un grand groupe français, un(e) Directeur(trice) Commercial(e).

 
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