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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Garant de l'image de l'entreprise, vous managez vos équipes en définissant une stratégie commerciale avec une montée en
compétences et un accroissement des ventes et de la performance commerciale comme ambitions. Vous répondez aux défis de la
transformation digitale de l'entreprise et saisissez cette opportunité pour optimiser la performance commerciale de votre équipe.
Missions
¿ Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale en lien avec la Direction
* Définir le plan d'action commercial : fixation des objectifs commerciaux, développement des marchés existants et/ou de nouveaux
marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de
ventes, etc.
* Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale,
* Définir le positionnement de l'entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en
collaboration avec la direction du marketing, en s'appuyant sur des études de marché,
* Accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image : participation à des salons, conférences, mise en place de
partenariats et sponsoring, etc.
¿ Pilotage et encadrement des équipes commerciales
* Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commerciale commune,
* Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux),
* Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs, analyse des indicateurs de performance (KPI),
* Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs,
* Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain.
¿ Suivi et analyse des performances commerciales
* Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale,
* Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les
indicateurs en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité,
* Réorienter si nécessaire le plan d'action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes
d'optimisation.
¿ Amélioration continue
* Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grands comptes de l'entreprise : négocier directement
les accords commerciaux et/ou répondre aux appels d'offres lorsqu'il s'agit de contrats stratégiques,
* Gérer les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs,
* Participer au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale.
Localisation du poste : Lyon (prévoir déplacements sur toute la France).
Quel est le profil idéal ?
Champion de la vente et du management ? Rejoignez notre équipe pour une aventure pleine d'ambition !
Véritable coach, vous savez emmener votre équipe vers la performance et les résultats. Votre charisme et votre dynamisme vous
permettent de mettre en place des stratégies et des plans d'actions pertinents qui remportent l'adhésion de tous. Très investi
dans votre écosystème, vous pouvez intervenir dans toutes les étapes du cycle de vente grâce à votre grande maturité commerciale.
Vous êtes reconnu(e) pour votre force de conviction, votre assertivité et votre leadership. Bon communicant, vous savez
transmettre votre savoir-faire commercial à vos équipes.
C'est votre esprit conquérant, votre persévérance et votre proactivité qui seront vos clés de réussite chez nous.
Pré-requis :
* Expérience managériale avec animation d'équipe commerciale terrain d'au moins 5 ans,
* Expérience proche de notre écosystème,
* Formation niveau Bac+3 à 5 (MBA, Master en commerce, marketing, vente, management commercial, diplôme d'école d'ingénieurs,
diplôme d'école de commerce...),
* Connaissance CRM et digitalisation des process,
* Maîtrise des techniques de vente,
* Capacités à analyser des données d'activité et de rentabilité.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Spécialiste et acteur incontournable dans son secteur, notre Groupe accompagne depuis 25 ans les professionnels du bâtiment et de
l'énergie (plombiers, chauffagistes, génie climatique, électriciens...). Outillage, fixation, solution de supportage ou
consommables... Notre large gamme de produits de haute qualité nous permet de répondre à tous les besoins et à toutes les
exigences. Avec ambition, nos équipes ont un seul objectif : garantir l'excellence à nos clients !
¿ Digitalisation des services, couverture territoriale maximale et SAV unique complètent nos atouts.
Nous partageons en interne des valeurs fortes d'honnêteté, d'intégrité, de transparence et d'engagement.
Nous recherchons notre perle rare, un Directeur National des Ventes H/F qui saura faire grandir les performances individuelles et
collectives.
Pourquoi nous rejoindre ?
Entreprise en perpétuelle croissance depuis 25 ans
Autonomie et confiance font partie de notre ADN
C'est l'occasion pour vous de saisir une opportunité unique, de grandir à nos côtés, de devenir un pilier et un moteur de notre
succès.
Nos avantages
* Véhicule
* Panier repas
* Mutuelle + prévoyance
Rémunération : nous vous projetons sur un package de 50 à 70 KEUR (fixe + variable) selon vos performances
UPTOO se presente en vidéo
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
