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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Directement rattaché au Directeur Commercial France, vous avez la responsabilité de développer nos revenus fixes et mobiles par l'intermédiaire d'un réseau de partenaires / revendeurs ; et de manager une équipe nationale composée de 8 Responsables des Ventes régionaux.
Après une phase d'intégration au cours de laquelle vous pourrez appréhender notre proposition de valeur, notre positionnement et notre organisation, vous prenez la direction de la BU Ventes Partenaires. Vous serez en charge d'en définir la stratégie, les plans d'actions commerciaux et les process. Vos principales missions seront :
- L'élaboration de votre roadmap : créer votre stratégie commerciale, en lien avec le Directeur Commercial France, et dans un but de recruter de nouveaux partenaires au niveau national ;
- Le développement des partenariats : cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels, et consolider le réseau de partenaires existants ;
- La gestion de la relation commerciale : imaginer des opérations conjointes, négocier avec les clients distributeurs importants ;
- La formation, l'animation et le soutien : développer les compétences du réseau de partenaires (nouvelles offres, best practices), leur assurer un soutien en cas de problèmes, monter et animer des incentives, ?
- Le suivi de la performance : piloter la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux, commerciaux, agences?) ;
Vous devrez construire votre organisation et vos process en 2023 (recruter, animer et contrôler l'activité de votre force de vente afin d'en optimiser les résultats), dans une optique d'accélération et d'industrialisation en 2024.
Ce poste est stratégique et central dans notre organisation, pour réussir à développer et gérer les partenariats commerciaux, augmenter nos ventes et renforcer notre position concurrentielle.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure Bac+5 (Ecole de Commerce et d'Ingénieur, Université, ?), vous possédez une expérience commerciale réussie (5 ans, ou plus), idéalement acquise dans la vente indirecte de solutions techniques et technologiques (solutions et services IT ou Télécom, multicanal ou via un réseau). Vous avez encadré des équipes de ventes, ou êtes désormais, motivé -et légitime - pour le faire.
Par exemple, vous êtes aujourd'hui Directeur Commercial Ventes Indirectes, Responsable Commercial Vente Partenaires ou Directeur Distribution multicanal ; chez un opérateur, un intégrateur, un éditeur, un constructeur ou une ESN. Vous maîtrisez l'écosystème des revendeurs dans la Tech. Si vous venez de l'univers du Telecom et/ou des MVNO, c'est un vrai plus !
En véritable chef d'orchestre, vous avez une forte capacité à animer et à supporter les ventes. Homme ou femme de terrain, vous aimez manager, détecter les potentiels dans vos équipes et les faire grandir. Vous faites preuve d'autonomie, d'une capacité à décider, vous ne craignez pas les défis et êtes force de proposition.
Votre personnalité fera la différence : tempérament commercial affirmé, capacités d'animation, leadership, curiosité, autonomie, persévérance, envie de progresser et résilience.
Nous vous proposons :
- Une entreprise en pleine refonte et en forte dynamique commerciale, avec beaucoup de partage et de cohésion ;
- Une importante autonomie d'action ;
- Une rémunération très attractive : Package environ 100KEUR avec fixe selon expérience + variable non plafonné + prime collective, participation ?
- Les avantages Groupe (mutuelle, tickets restaurant, CSE?), RTT, véhicule de fonction ;
- Un mode de travail hybride (2 à 3 jours de télétravail par semaine).
Le poste est basé à Paris ; avec de fréquents déplacements France entière, en proximité de vos clients et vos équipes.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Spécialistes des Télécoms depuis plus de 30 ans, nous sommes un opérateur global, dédié aux Entreprises et au Grand public. Nous avons rejoint un acteur majeur du secteur, ce qui nous permet d'associer nos expériences et nos expertises et ainsi de déployer pleinement nos ambitions de croissance.
Nous comptons 500 000 clients Grand Public, 60 000 entreprises clientes, 10 agences commerciales BtoB, un réseau de 350 partenaires et plus de 300 boutiques partout en France.
Nous offrons à nos clients les solutions les plus complètes du marché : téléphonie mobile, téléphonie fixe, internet/réseaux, solutions Cloud etc. Nous avons deux principaux objectifs pour venir confirmer notre très bonne dynamique commerciale : qualité de service et simplification de nos process.
Pour assurer notre croissance et développer notre présence sur le segment des PME et ETI, nous recherchons notre futur(e) :
Directeur des Ventes Partenaires 100-120kEUR h/f
Télécom - Paris
Année de création
2007
Age moyen
41 ans
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
