Ingenieur commercial grands comptes international Populaire
TECHVIZ
Editeur de logiciels
Paris
CDI

Offre d'emploi
Ingenieur commercial grands comptes international Populaire
TECHVIZ

Candidature rapide Mémoriser

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

DESCRIPTIF DU POSTE :
Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de développer votre secteur à l'international. Vos clients cibles sont principalement des Intégrateurs de systèmes, des Grands-Comptes et des entreprises du Mid Market. Vous bénéficiez d'au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales à l'international aussi bien en vente indirecte (via des intégrateurs) que vente directe (prospection et suivi de client en BtoB).
Principales missions :
- Analyser les marchés cible et développer les activités de Techviz
- Suivi des Grands Comptes
- Identification et prospection de nouveaux clients Grands Comptes
- Identification, recrutement et animation de Partenaires Intégrateurs.
- Mise en place de contrats de distribution et business plans associés avec les Partenaires
- Réalisation d'un reporting précis et détaillé auprès de votre direction via un CRM
- De nombreux déplacement à l'étranger sont à prévoir

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Quel est le profil idéal ?

PROFIL RECHERCHE :
- BAC +5 école de commerce ou école d'ingénieur
- > 5 ans d'expérience dans la vente à l'international
- Expérience dans la vente de Logiciels & Services dans le secteur IT
- Expérience Grands-Comptes
- Profil chasseur, capable de développer du nouveau business à haut niveau
- La maîtrise de l'anglais des affaires est impérative

Personnalité de terrain, votre esprit d'équipe et votre goût du challenge. Nous vous offrons l'opportunité de vous épanouir pleinement au sein d'une structure en forte croissance et à taille humaine. Le poste est basé à Paris dans le 13ème arrondissement.

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TechViz est un éditeur de logiciels, leader mondial dans le domaine de la visualisation en 3D immersive. Notre technologie permet l'affichage dans des systèmes de réalité virtuelle (CAVE, Écrans 3D, casques type Oculus Rift...) de tout projet développé avec les principaux logiciels de CAO et DAO du marché. TechViz dispose d'une expertise dans la 3D temps réel, l'optimisation de performance, le calcul parallèle ou la réalité virtuelle.

 

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1 M¤) à cycle de vente moyen et long terme nécessitant d'influencer des interlocuteurs de très haut niveau. Véritable " faiseur d'affaires " vous avez une appétence particulière pour une approche de vente en mode bénéfices et savez à partir d'une analyse pointue des enjeux de vos cibles élaborer une proposition de valeur spécifique ex-nihilo en exploitant la richesse de l'offre de services et digitale de votre entreprise ainsi que l'apport éventuel de partenaires stratégiques. Orienté résultat, vous aimez la conquête et vous savez fédérer les ressources internes autant que vos partenaires pour maximiser votre taux de transformation à l'affaire. L'Anglais courant vous sera indispensable pour mener à bien vos missions, et la maitrise d'une 3ème langue (espagnol, italien, allemand,... en fonction de la zone principale sur laquelle vous vous positionnez) sera particulièrement apréciée. Inhérants à la fonction, les déplacements à l'international se font sur une moyenne annuelle de 30 à 50% du temps. Une implantation sur zone fait partie des perspectives envisageables à moyen terme en fonction de la croissance du chiffre d'affaires et des orientations stratégiques définis par votre management. " Smart sellers " créatifs et entrepreneurs ce challenge est fait pour vous ! rejoignez une équipe de haut niveau qui est fière de d'évoluer dans une activité qui contribue aux enjeux les plus stratégiques de demain ! Fortes perspectives d'évolution dans le groupe et de mobilité à moyen terme. Package proposé 120 K¤ Brut annuel. Avantage : Participation (Jusqu'à 2 mois de salaire), profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=Isabelle Ricouard, postulerContactEmail=isabelle.ricouard@wysemc.com, postulerReferenceOffre=P916R, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=AREA MANAGER - ZONE EMEA H/F, posteDescription=Pour soutenir une croissance très forte et structurer son développement à l'international, notre client recrute un Area & Key Account Manager EMEA afin de couvrir les zones suivantes : l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique. Principales Missions Basé(e) au siège de la société, à Paris, et rattaché(e) au Directeur du Développement International Grands Comptes et Digital, vous prenez en charge le développement du business sur la zone qui vous sera confiée. Expert business sur votre zone, vous définissez le " go to market " le plus pertinent afin de bâtir une stratégie de développement pérenne en exploitant à bon escient la puissance du réseau du groupe déjà en place. Evangéliste, vous nouez des relations étroites auprès des décideurs locaux, industriels, partenaires potentiels, institutionnels... Business developper, vous prenez en charge le lead management des affaires depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'à la contractualisation. Vous accompagnez également la réflexion stratégique et participez directement à l'enrichissement de l'offre de valeur. , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.856614, longitude=2.3522219), posteLocalisationDepartement=PARIS, posteLocalisationCodePostal=75000, posteLocalisationLibelle=Paris, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Paris, posteLocalisationVilleSlug=paris-75, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[DIRECTION_COMMERCIALE_DVLPT_STRATEGIE], secteurs=[INDUSTRIES_ENERGIES], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.15, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=1, pourcentageRecoViadeo=1, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/axprim/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/axprim/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=null), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15626669791230128, mssCode=01904737028, score=0.31868738, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=70000, salaireMax=120000, masquerSalaire=false, videoId=null, urlLogo=logo_ASPEN_seul.gif, dateArchivage=null, dateExpiration=2019-12-13T10:31:14+01:00[Europe/Paris], dateModification=2019-11-15T10:31:14+01:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-11-15T10:31:14+01:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-11-15T10:02:28+01:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=1502505787757, masterRecruteurId=1502505787757, recruteurCode=1909345, recruteurRaisonSociale=ASPEN RH, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, éditeur software US, acteur majeur sur son marché, un(e) Sales Executive Grandes Entreprises. , isRecruteurTopRecruteur=false, recruteurLienVideo=null, isRecruteurLabelDiversite=false, recruteurOptions=[], profilRecherche=De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale significative dans la vente de solutions software/services B to B à forte valeur ajoutée (C-Level, mode projet), univers outsourcing idéalement. Vous avez évolué dans des contextes de ventes nationales et internationales. Vous maitrisez la relation prospect/client Grands Comptes et la stratégie d'affaires (montage de plans de comptes ; identification des interlocuteurs clés, schémas et les leviers de décisions ; rythmer des cycles de vente complexes,...). Vous savez travailler en mode projet, collaboratif (ve), et êtes tourné(e) vers le collectif. Vous êtes loyal(e), engagé(e), humble, à l'écoute de vos clients et de votre équipe. Votre anglais est parfaitement courant. Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr , profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=null, postulerContactEmail=candidature@aspenrh.fr, postulerReferenceOffre=14D0108_57CAD, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=Sales Executive Grandes Entreprises H/F, posteDescription=Vous développez un portefeuille d'entreprises en proposant l'ensemble de nos offres métiers (HR). Vous commercialisez des services à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (membres du comité de direction). Vous animez votre portefeuille pour consolider notre notoriété, évangéliser nos offres, et nouer des relations commerciales pérennes. Vous travaillez en mode projet pour élaborer vos offres et fédérez les équipes "internes" et les équipes "client" pour défendre vos propositions commerciales. , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.856614, longitude=2.3522219), posteLocalisationDepartement=PARIS, posteLocalisationCodePostal=75000, posteLocalisationLibelle=Paris, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Paris, posteLocalisationVilleSlug=paris-75, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[GRANDS_COMPTES, INGENIEUR_COMMERCIAL], secteurs=[EDITEUR_DE_LOGICIELS], regions=[], typeProduits=[OFFRE, PACK_LOGOS], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.05, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=1, pourcentageRecoViadeo=0, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/aspen-rh/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/aspen-rh/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=https://www.cadremploi.fr/upload/espace_pro/1909345/logo_ASPEN_seul.gif)]" var="offreRecommandee">
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