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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rejoignant notre market unit marchés publics, vous vendez l'ensemble de l'offre à engagement en tant qu'Account Manager. Pour cela, vous élaborez et pilotez la stratégie commerciale de votre portefeuille de grands comptes (grands ministères, administration?), vous :
* Développez votre portefeuille en ayant une approche C-level : veille sectorielle, plan de comptes, prospection, ouverture de nouvelles entités client, fidélisation, participation à de nouveaux référencements
* Animez un écosystème de partenaires techniques ou métier en adéquation avec votre clientèle
* Coordonnez l'ensemble des équipes pluridisciplinaires par un lobbying pertinent lors d'avant-ventes stratégiques
* Dispensez une vraie approche conseil, accompagnement et travailler en mode projet
Ce rôle est passionnant ! Votre réussite vous permettra d'évoluer au sein de notre organisation.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure, vous possédez une expérience significative dans la vente de prestations de services complexes (vente de forfaits, centre de services, engagement de résultats?) dans le domaine informatique (transformation IT, SI métier, innovation, digital...).
La connaissance des services publics et de ses rouages est un véritable atout.
Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d'Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT du client, pour vendre des projets globaux " end to end ".
Persévérant et tenace, vous êtes capable de développer une approche de ventes complexes à cycle long.
La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : curiosité, sens de l'écoute et du conseil, esprit d'innovation, capacité à anticiper, fort leadership, sens de l'engagement.
Nous vous proposons :
- Un secteur de clientèle passionnant et exigeant, en pleine mutation,
- Une excellente ambiance de travail, associée à une forte culture d'entreprise,
- De réelles possibilités d'évolution.
Poste basé à notre siège (Paris) - 2j de télétravail / semaine
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre groupe est leader mondial du conseil, de la transformation numérique, des services technologiques et d'ingénierie. A la pointe de l'innovation, nous aidons nos clients à saisir l'ensemble des opportunités que présentent le cloud, le digital et les plateformes.
De la vision à l'exécution, de la stratégie à la mise en ?uvre, nous concevons et orchestrons de grands programmes de transformation qui impactent le développement et la compétitivité de nos clients.
Nos principaux atouts : une image d'excellence, une capacité à coconstruire la transformation avec nos clients, une approche résolument humaine qui place le potentiel individuel et collectif au c?ur de toute réussite.
Accompagnant le programme initié par le gouvernement " Action Publique 2022 ", notre BU Secteur public a pour objectif d'accélérer la transformation et la modernisation de l'administration.
C'est dans ce contexte de développement passionnant, que nous renforçons nos équipes commerciales et recrutons plusieurs profils de :
Account Manager (H/F)
Service public - Digital - IT
Année de création
2007
Age moyen
41 ans
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
