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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Élément clé de l'organisation commerciale, vous avez pour objectif de développer et de pérenniser le portefeuille clients en mettant en avant la globalité des prestations de service proposées par l'entreprise.
En amont de vos actions de prospection, vous définissez des stratégies d'approche par typologies de clients et les mettez en oeuvre, en prenant soin de construire les messages commerciaux les plus adaptés à vos cibles. Pour challenger vos choix, vous bénéficiez d'une belle dynamique d'échange et de collaboration au sein de l'équipe. Vous pourrez également vous appuyer sur une personne en charge du marketing digital afin d'optimiser le nombre de leads issus des actions de communication.
Au quotidien, vous construisez et prospectez un portefeuille de nouveaux clients potentiels, puis assurez les rendez-vous physiques ou à distance permettant de présenter l'entreprise, ses offres et ses avantages concurrentiels. Lorsqu'un besoin est identifié, vous prenez en charge la construction et la rédaction de l'offre commerciale, en faisant appel si nécessaire aux experts techniques de l'entreprise.
En collaboration avec la Direction, vous participez activement à la réponse aux Appels d'Offres, en veillant à définir la stratégie la plus adéquate au regard du marché visé : réponse directe, co-traitance, sous-traitance. Vous intervenez par ailleurs dans des salons ou des évènements permettant de mettre en avant l'expertise de la société.
Quel est le profil idéal ?
Plus qu'un parcours, nous recherchons avant tout un tempérament et des qualités humaines propres à la vente de prestations techniques.
Peu importe l'entreprise et le secteur dont vous venez. Peu importe que vous ayez 2, 5 ou 15 années d'expérience à mettre en avant. Nous n'avons que deux exigences : vous devez être issu d'une formation supérieure (idéalement une école d'ingénieur) et, surtout, vous devez avoir une réelle appétence pour le développement commercial sur un périmètre national voire international.
Vous avez travaillé sur une fonction technique ou projet et pensez avoir les qualités pour tenir un rôle commercial ? Nous étudierons votre candidature.
Vous êtes issu d'une école de commerce mais êtes à l'aise avec la vente de prestations auprès d'interlocuteurs techniques ? Nous étudierons également votre candidature.
Ce que nous proposons ? Participer à une aventure collective dans laquelle, bien sûr, chaque jour n'est pas rose. Mais le stade de développement actuel de l'entreprise vous permettra d'avoir un impact réel sur sa structuration... et de profiter d'opportunités liées à sa croissance !
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Vous souhaitez prendre part au développement d'une entreprise ultra dynamique ? Vous voulez intégrer une équipe à taille humaine pour mesurer vraiment votre impact sur le business ?
Notre client est une société de services spécialisée dans le traitement de données pour le compte d'acteurs de l'ingénierie du bâtiment, des travaux publics et de l'urbanisme. Présente en France et à l'international, la société connait une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années et souhaite renforcer son pôle Commercial pour poursuivre le développement de ses activités.
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