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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes entreprises en tant qu'Account Manager 93 :
* La gestion et le développement d'un portefeuille de prospects et clients existants grands comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux rendez-vous pris par notre cellule externe, votre propre prospection avec nos outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM,
* Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusqu'à son closing,
* Les démonstrations de l'offre produits,
* La participation à la stratégie de développement, vous êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements/salons permettant de développer votre réseau,
* La réponse aux appels d'offres et contribution aux mises en concurrence et benchmark,
* La négociation des contrats cadres et mise en œuvre de leur déploiement,
* Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement du closing des propositions commerciales,
* La fidélisation d'un parc clients utilisateurs de nos produits déjà installés,
* La collaboration avec le Service Marketing sur l'aspect communication et événementiel lié à vos clients.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée à destination de grands comptes, idéalement dans le domaine de l'édition juridique ou des Services RH.
Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous possédez un fort sens du service et avez une solide expérience en prospection.
Profil chasseur, vous possédez un esprit d'entrepreneur, vous gérez en autonomie complète votre portefeuille comme un véritable centre de profit.
Une grande aisance relationnelle est indispensable pour réussir à ce poste.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Appartenant à un Groupe leader dans le domaine du droit, de la fiscalité, de l'environnement et de la santé en Europe, notre client est un acteur majeur des services d'information et de formation juridiques en France depuis presque 130 ans.
Notre client recherche un Account Manager 93 s'adressant à une cible d'entreprises grands comptes sur le secteur de l'Ile-de-France.
Année de création
1994
Age moyen
30 ans
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
