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Offre d'emploi
Responsable Commercial Grands Comptes H/F
Offre expirée
BEETWIN recrute pour son client
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Création de poste, aux côtés du directeur commercial, dans le cadre du renforcement de la stratégie grands comptes. Les applications sont nombreuses. L'entreprise s'adresse à une grande variété de marchés (BTP, industrie, services, administrations). L'approche est pragmatique. Les objectifs commerciaux seront définis d'un commun accord avec le directeur commercial et l'entreprise peut s'appuyer sur un beau portefeuille de références historiques. Il s'agit de mettre l'accent sur la conquête et de renforcer la position déjà enviable de l'entreprise face à la concurrence.
Vous serez l'interlocuteur direct des clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux. Il vous appartiendra d'élaborer et de mettre en oeuvre l'action commerciale vers les grands comptes. Vous vous appuierez sur la notoriété de l'entreprise, les équipes commerciales, le BE et sur la qualité de l'offre, qui constituent des atouts notables. Vous serez responsable de l'élaboration des stratégies de comptes, de l'identification des décideurs et de la qualification des appels d'offre. La compréhension des problématiques clients constitue un enjeu prépondérant.
Poste autonome, basé au siège à la Défense. Des déplacements fréquents sur le terrain, chez les clients sont à prévoir.
Quel est le profil idéal ?
Bonne formation supérieure. Age indifférent, profils seniors bienvenus. Nous recherchons un développeur, familier de la vente complexe, à cycles longs. Vous êtes un pro du Business Development et de la commercialisation de solutions B to B à contenu technique, type biens d'équipement ou solution d'infrastructures. Votre connaissance des marchés vous permet d'accéder aux opportunités, aux appels d'offres publics ainsi qu'aux marchés de gré à gré.
De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe d'envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
BeeTwin, créé en 2003, est un cabinet de recrutement à vocation généraliste.
Nous appliquons les méthodes traditionnelles de la chasse, sous forme d'entretiens individuels, dans le cadre de mandats exclusifs.
Nous apportons le même soin au traitement des candidatures, qu'à nos clients. Chaque candidature fait l'objet d'une réponse individuelle non automatisée.
Notre client est une belle ETI (800 personnes, 280 MEUR), d'envergure nationale, fournisseur de biens d'équipement. L'entreprise est un fabricant. Elle conçoit des solutions complètes, qu'elle commercialise en vente directe. La société occupe une place de choix. Son savoir-faire est reconnu et la marque jouit d'une remarquable notoriété auprès des grands acteurs de l'industrie, du BTP et des services. Acteur historique, elle renforce d'année en année sa position d'incontestable N°1 sur un marché concurrentiel, tout en se diversifiant. Depuis quelques années, les marchés publics (administrations, collectivités) constituent un axe de développement porteur.
L'entreprise bénéficie des perspectives intéressantes et d'un marché actif. Sous l'impulsion du directeur général, très impliqué dans l'action commerciale, et à la faveur de nouvelles opportunités commerciales, la société affiche de belles ambitions.
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