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Offre d'emploi
Itc energy region nord h/f Offre expirée
OLYMPUS France

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Au sein du département MSD Surgical, rattaché(e) au Regional Sales Manager, vous êtes chargé(e) de développer et de suivre les ventes de nos gammes de produits d'Energie (pinces à usage unique utilisant des énergies avancées), ainsi que de fidéliser nos clients (Hôpitaux et Cliniques privées - chirurgiens, infirmières, ingénieurs biomédicaux, pharmacies hospitalières ...) dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés pour votre secteur.


Vos missions principales:

- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale,
- Analyser, segmenter et cibler les comptes clés pour l'année (prise de part de marché, potentiel PMSI),
- Accompagner l'ensemble du process en vente complexe
- Proposer et présenter votre plan d'action sectoriel, élaborer vos plannings de RDV de prospection et de fidélisation,
- Assurer des actions de prospection : analyser les techniques habituellement utilisées par vos interlocuteurs, définir leurs besoins et leurs objectifs, détecter les clés d'entrées pertinentes sur le plan technique et économique
- Présenter la solution appropriée et mettre en avant sa valeur ajoutée sur le plan scientifique, technologique et économique - effectuer les démonstrations en bloc opératoire
- Construire les dossiers de réponse aux consultations ou appels d'offre en collaboration avec les pôles d'expertise de l'entreprise
- Définir la stratégie sur les affaires en cours et assurer un suivi client de proximité
- Négocier la configuration de la solution retenue, ainsi que les remises / volume avec l'ensemble des acteurs des comptes clients de son secteur (Service Economique, Pharmacie Hospitalière, Ingénieurs biomédicaux,...)
- Rencontrer régulièrement les utilisateurs / Chefs de Services / Leaders d'Opinion / ... et promouvoir les produits - organiser des Staff Hospitaliers, mettre en place des essais cliniques, assurer des actions de formations pour le personnel soignant
- Planifier vos prévisions de vente et assurer un reporting régulier
- Participer aux congrès de vos spécialités
- Participer à la résolution des litiges commerciaux

Secteur : départements : 02, 08, 51, 59, 62, 80

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Quel est le profil idéal ?

- De formation supérieure (Bac+2 à Bac+5)
- 3 à 5 ans d'expérience avérée et réussie de la vente et du marché médical
- Bonnes connaissances informatiques (Excel, Power Point, CRM etc)
- Anglais courant
- Forte autonomie
- Rigueur et capacités organisationnelles
- Goût pour la prospection, la technique et la négociation
- Capacités à argumenter et à convaincre
- Adaptabilité
- Intérêt pour le domaine médical, la chirurgie, les nouvelles technologies, le bloc opératoire

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

En tant que fabricant leader mondial de technologie optique et numérique de précision, Olympus développe et commercialise des technologies médicales novatrices, des appareils photo numériques, ainsi que des solutions scientifiques et industrielles. Ses produits primés sont indispensables à l'établissement de diagnostics, à la prévention et à la guérison de maladies ; ils soutiennent la recherche et le développement et saisissent la diversité de la vie sous ses aspects les plus divers. Dans les mains de ses clients, les produits high-tech d'Olympus contribuent à rendre l'existence des individus plus saine, plus sûre et plus épanouissante. Avec environ 390 collaborateurs, OLYMPUS France est l'une des plus importantes entités européennes. Elle est chargée de la distribution de toutes les gammes de produits: Image et Son (photo, audio), Systèmes Médicaux (endoscopie souple et rigide), Bio-Industrie (endoscopie industrielle, microscopie, contrôle non destructif...).

 
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