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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Le Responsable du Développement Commercial a ces missions :
Décliner la stratégie de développement commercial globale en plans d'actions commerciaux sur son périmètre :
* En contribuant à la création et à la mise à jour des fiches programmes de son portefeuille de formations : Personas, argumentaire commercial, brochures, plan d'action commercial en coordination avec la Direction Commerciale,
* En travaillant en étroite collaboration avec le Responsable des Campagnes Marketing pour définir le plan d'action marketing sur ses programmes.
Concevoir son plan d'action commercial " push " qui devra impérativement inclure :
* Le démarchage de nouvelles opportunités en France et à l'international, en B2C comme en B2B,
* La création d'un réseau d'influence et de référence,
* La participation à des événements en France et à l'international pour renforcer la réputation internationale d'HEC Paris.
Mettre en oeuvre son plan d'action et rendre compte de son efficacité commerciale :
* Transformer les prospects,
* Négocier des accords-cadres/contrats/référencement des programmes en B2B,
* Suivre des KPIs, remplir des tableaux de reporting,
* Accompagner un collaborateur junior qui travaille dans le même secteur que lui.
Travail transversal avec le reste de l'équipe.
Quel est le profil idéal ?
Le Responsable du Développement Commercial est un professionnel expérimenté qui possède une excellente connaissance du marché et un réseau solide pour développer son périmètre.
Vous êtes à l'aise pour convaincre des interlocuteurs de haut niveau et travaillez sur des dossiers complexes. Vous êtes autonome, disponible, innovant et organisé. La maîtrise du Pack Office et la gestion des données sont indispensables. Une expérience de 4 ans minimum dans la prospection ou le commerce de services, idéalement premium, est requise. L'anglais courant (niveau C1 minimum) et les excellentes compétences en communication orale et écrite sont essentielles. Des déplacements ponctuels sont à prévoir.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.
Spécialisée dans les domaines de l'enseignement et de la recherche en management, HEC Paris offre une gamme complète et unique de formations aux décideurs de demain : Le programme de la grande école, les mastères spécialisés, les MSc, la Summer School, le MBA, l'Executive MBA, TRIUM Global Executive MBA, le Doctorat et une large gamme de programmes pour cadres et dirigeants.
Créée en 1881 par la CCI de Paris, HEC Paris rassemble 140 professeurs permanents, 4500 étudiants et 8000 cadres et dirigeants en formation chaque année.
Elle recrute son prochain Responsable Développement Commercial pour un poste basé à Jouy-en-Josas, Yvelines.
Année de création
1986
Age moyen
35 ans
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
