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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Basé dans nos locaux à Paris, vous couvrez la France entière, quelques déplacements sont à prévoir hors IDF.
Votre rôle est de conquérir de nouveaux prospects afin d'initier des partenariats solides et durables auprès d'interlocuteurs
C-Level (DSI, Directions commerciales, Directions générales...).
Vos cibles ? CAC40, SBF120 et Secteur Public.
Vos journées seront rythmées par la prospection (50%), le pilotage et le suivi de vos comptes.
Ce qu'on attend de vous :
* Prospecter via différents canaux (digital, salons et évènements du secteur...),
* Identifier les interlocuteurs clés et les décisionnaires,
* Développer des relations de confiance au cours de cycles de vente longs (6 mois à 18 mois),
* Étendre la visibilité de la société avec la participation aux évènements (salons, etc.)
* Gérer/transformer de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise (New logo)
* Suivi et développement du portefeuille, gestion de la relation client
* Nurturing : Identifier les opportunités d'upsell
* Responsable des offres commerciales et des réponses à appel d'offres
* Assurer le reporting mensuel auprès de l'équipe dirigeante (KPI, alertes, améliorations, etc...)
Quel est le profil idéal ?
Le goût de la conquête vous anime au quotidien : vous avez un réel tempérament commercial !
Rigoureux, force de proposition, autonome et à l'écoute, vous saurez prendre en main votre secteur et nouer des liens solides avec
vos clients.
Vous justifiez de minimium 5 années d'expérience commerciale au sein d'un éditeur de logiciel, idéalement en cybersécurité.
Vous savez convaincre des interlocuteurs C-Level, vous les avez déjà adressé.
Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et les techniques de vente : de la prospection, en passant par la négociation et le suivi
jusqu'au closing.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Créé en 2017, nous sommes un éditeur de logiciel français dans le domaine de la confiance numérique.
Notre mission ? Aider nos clients à orchestrer et simplifier la gestion du cycle de vie des certificats numériques afin de
répondre aux exigences de conformité réglementaire et surtout améliorer le niveau de sécurité du système d'information !
En nous rejoignant, vous serez l'un des premiers à intégrer une société qui possède une forte ambition de croissance sur le marché
français ( + de 30%).
Vous pourrez évoluer au coeur d'un projet ambitieux laissant place à de belles perspectives d'évolution, de la liberté et de
l'autonomie dans vos missions !
Pourquoi nous rejoindre ?
Pour vous donner envie de vivre cette belle aventure à nos côtés, comptez sur des contreparties attractives :
> Grâce à votre grande implication et votre persévérance, vous pourrez vous construire une belle rémunération (85 à 95KEUR annuel
brut).
> Vous bénéficierez d'une grande flexibilité et d'une liberté dans la gestion de vos tâches quotidienne et de vos horaires.
> Télétravail possible
> Et bien d'autres avantages : tickets restaurants, mutuelle / prévoyance, épargne salariale, prise en charge à 50% de
l'abonnement téléphonique, Swile...
UPTOO se presente en vidéo
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
