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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Poste et missions
Le Chargé d'Affaires Grandes Entreprises gère et développe un portefeuille de clients Entreprises et d'ETI. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l'ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des grandes entreprises et des ETI de son territoire.
* Prospection et développement du portefeuille
Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence.
*
* Développement du PNB du portefeuille
Par l'équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions " international ", financements répondant aux besoins de l'entreprise (CT, MT, Crédit bail?), placements de trésorerie.
Par la promotion des solutions d'ingénierie financière : financements structurés, activité de conseil, instruments de couverture
Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe
* Négociation
Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties
* Représentation de la banque
Création et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires
Représentation de la banque lors des manifestations
Investissement dans les cercles professionnels
* Gestion et suivi des risques du portefeuille
Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu'une forte présence sur le terrain.
Quel est le profil idéal ?
* Connaissance des produits et services : financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international
* Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage
* Connaissance du marché de l'entreprise, du financement structuré, du LBO et des risques associés. Appétence pour le développement durable (financement Green)
* Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection
* Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients.
* Capacité à développer des relations, un réseau
* Force de persuasion, savoir vendre le prix, négocier les contreparties, maitriser les techniques de prescription et de prospection
* Capacité à travailler en synergie : Middle Office (ASE) et les autres marchés ( Banque Privée, Retail)
* Expérience réussie sur le Corporate de + 3 MEUR de CA depuis 3 ans minimum.
* Certification AMF
* Habilitations Assurances (minimum niveau 2)
Pourquoi les rejoindre ?
La BPMED est une Banque de Proximité, une Banque Mutualiste et Coopérative, implantée sur le bassin méditerranéen dans les départements Alpes Maritimes, Var, Bouches du Rhone, Vaucluse, Drome, Gard, Herault, Corse et Monaco.
La Banque Populaire Méditerranée opère sur un vaste territoire qui concentre de nombreuses grandes métropoles visibles et attractives, comme Marseille, 2ème commune de France par sa population, Nice, 5ème, Avignon, Toulon, Aix-en-Provence, la Corse et Monaco.
Ainsi, l'ensemble s'étend sur un territoire qui regroupe près de 6 millions d'habitants, avec une frange littorale très peuplée autour de Nice et Marseille, ce qui en fait un des bassins de population les plus importants de France.
Le territoire présente également un arrière-pays où les secteurs agricoles et notamment viticoles sont très développés.
La Banque Populaire Méditerranée en quelques chiffres :
* 187 agences,
* 6 centres d'affaires entreprise,
* 6 agences patrimoniales et 2 agences Banque Privée,
* Près de 2 100 collaborateurs,
* 500 000 clients,
* 180 000 sociétaires.
* Plus de 400 000 entreprises et entrepreneurs dont des leaders mondiaux,
* Des centres de recherche (CEA, Sophia Antipolis),
* Des pôles de compétitivité et d'innovation,
* Un secteur touristique très dynamique, le 1er après l'Ile-de-France,
* La plus grande université francophone Aix-Marseille Université, des Grandes Ecoles?
Nous rejoindre c'est aussi partager nos valeurs
#ENGAGEMENT #EXEMPLARITE # ESPRITDEQUIPE #PROXIMITE
Notre Direction Réseau Entreprises et Expertises recherche un Chargé d'Affaires Grandes Entreprises (F/H) mobile sur les secteurs 13 ET 84.
Le poste sera basé à temps plein sur Avignon dans un premier temps et sera possiblement transféré sur Marseille dans un second temps.
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
