Offre d'emploi

Responsable grands comptes Hors-domicile H/F Offre expirée

POMONA

Quelles sont les missions ?

Vous aurez la responsabilité du développement du CA et de la rentabilité d'une catégorie de produits sur un portefeuille de clients donnés & auprès de prospects nationaux.
 
Mission :
 
 Gérer un portefeuille de clients et prospects nationaux dans l'univers de la restauration commerciale.
 
-Élaborer la stratégie commerciale (conditions commerciales et tactiques de négociation)
-Répondre aux Appels d'Offre des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelle
-Négocier les conditions tarifaires des produits sur des cours cycles / moyen terme (de 4 mois à 1 an)
-Être force de proposition dans l'approche stratégique des clients gérés et dans les actions de développement de la valeur
  
Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les services achat, juridique, financier, qualité
 
-Assurer le règlement des accords commerciaux, le suivi des encours clients, l'élaboration des statistiques de vente en lien avec son assistante clients nationaux
-Analyser les performances clients, par succursales et par produits
 Assurer le rôle d'interface entre le client, notre siège, les structures/établissements clients et nos régions (succursales)
-Agir en " chef d'orchestre " de la relation commerciale entre un réseau intégré, mais décentralisé, et un client plus ou moins directif
 
 Animer le client et développer notre pénétration
 
-Valoriser nos avantages produits/services afin d'inciter nos clients à plus d'exclusivité et de directivité
-Agir sur le développement de nos familles stratégiques
-Impulser, mettre en oeuvre des projets chez nos clients
 
Déplacement à prévoir 2 à 3 jours par semaine (visites clients et succursales)