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Offre d'emploi
Responsable commercial regional - pôle santé h/f Offre expirée
DARCOR RHONE-ALPES

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

En synthèse, la mission du futur titulaire sera de consolider et de développer la présence de notre client sur le segment santé sur environ 15 départements.

En conformité avec la stratégie de l'entreprise et en relation directe avec les KAM, le/la Responsable Commercial(e) Régional(e) établit le plan d'action commercial de sa région qu'il/elle décline, pour chaque commercial de son équipe, en objectifs et moyens nécessaires.

Le/La Responsable Commercial(e) Régional(e) garantira la réalisation par son équipe (environ 15 commerciaux dont un " adjoint ") :
- La chasse et l'ouverture des nouveaux comptes : définition des cibles commerciale, prospection directe, activation du réseau personnel, réalisation des entretiens de présentation et de découverte puis élaboration des offres de solutions, conclusion des contrats.
- La fidélisation des établissements (ou groupements d'établissements privés et publics) déjà clients : il s'agit alors de " foisonner " auprès des acteurs terrains : hygiéniste, responsable achat, responsable moyens généraux, etc.

Dans ce cadre, le/la Commercial(e) Régional(e) assure le recrutement, la formation, le coaching et l'accompagnement, le suivi des objectifs et la montée en compétences de chaque collaborateur

Le/La Responsable Commercial(e) Régional(e) assure :
- Le reporting et les analyses périodiques des résultats : CA & Marge, nombre de clients ouverts, renouvellement de contrat, élargissement des prestations, etc. Afin de décider des éventuelles actions correctives.
- Les remontées d'information du terrain afin d'aider aux éventuels ajustements de l'offre.

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Quel est le profil idéal ?

Forcément diplômé(e) de l'enseignement supérieur, vous bénéficiez d'une excellente connaissance des spécificités et particularités du marché de la SANTE. De fait, votre parcours vous a conduit à occuper un poste de management commercial au sein d'un fournisseur de taille significative afin garantir le développement des ventes de produits (matériel, chimie, consommables...) ou de services (location entretien du linge, ESN, Propreté, etc.).

Cumulant " sens de l'analyse stratégique " et appétence pour " actions opérationnelles " vous êtes accoutumé(e) aux relations avec des interlocuteurs de haut niveau et aux usages des établissements de santé vous sont forcément familiers.
Enfin, une expérience de management d'une équipe commerciale terrain est impérative.

Le package est attractif et donc susceptible de répondre aux attentes des meilleurs profils : +/- 75.000 ¤ (salaire fixe + prime sur objectifs) + véhicule de fonction.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Notre Client est un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'hygiène et de protection professionnelles (EPI, produits d'entretien et d'essuyage, matériels de propreté, produits à usage unique...) à destination des entreprises et des collectivités. Ce succès repose sur :
- Une offre de plusieurs milliers de solutions, commercialisées sous des marques référentes,
- La volonté toujours plus importante de placer ses quelques 20.000 clients au coeur des préoccupations de toutes et de tous,
- Un maillage géographique permettant une forte proximité et réactivité.
Il recherche, afin d'accroitre sa présence sur le marché des établissements de Santé (SSR, MCO, EHPAD, etc.) sur les régions Ile de France, Hauts de France et Normandie un/e RESPONSABLE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E)

 
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