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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de direction, vous serez garant du développement commercial de la société sur ses deux canaux de distribution (vente aux professionnels et magasins spécialisés) et encadrerez votre équipe constituée d'une dizaine de collaborateurs.
A ce titre, vos missions seront les suivantes :
- En collaboration avec le dirigeant, construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires.
- Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts.
- Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales.
- Encadrer votre équipe commerciale constituée de commerciaux France et Export et du service clients.
- Superviser, avec votre équipe, les négociations annuelles.
- Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing afin d'élaborer les outils d'aide à la vente (catalogues, opérations promotionnelles...) et le Directeur Industriel pour anticiper les évolutions du marché et proposer des offres adaptées.
Quel est le profil idéal ?
Au-delà de ces missions, votre expérience et vos compétences commerciales permettront d'apporter un regard neuf dans une PME dynamique qui a des objectifs de croissance importants.
Reconnu pour vos qualités managériales, vous avez acquis une expérience d'encadrement d'équipes commerciales aussi bien auprès de professionnels qu'aux réseaux spécialisés.
Vous vous distinguez par votre aptitude à fédérer et à accompagner vos collaborateurs. Doté d'un vrai sens stratégique, vous saurez accompagner l'entreprise dans les choix à prendre et les actions à mettre en place.
Pour ce poste dont la responsabilité est internationale, vous habitez à proximité de la côte vendéenne et serez amené à vous déplacer régulièrement.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client, société industrielle familiale et indépendante (15 M? de chiffres d'affaires, 150 personnes, un site de production situé dans le grand ouest), est un acteur majeur présent dans la fabrication et la commercialisation de produits techniques dans l'univers du plein air.
L'entreprise recherche aujourd'hui, dans le cadre de son développement, son Directeur des Ventes (H/F).
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