Offre d'emploi

Responsable grands comptes Santé H/F Offre expirée

APERLEAD

Quelles sont les missions ?

Sous la responsabilité du Directeur général, le Responsable grands comptes est en charge du développement et de la fidélisation de son propre portefeuille de clients. Orienté business development, il s'appuie sur sa connaissance des marchés de la santé publique et des appels d'offres publics, des clients et des produits pour construire un nouveau portefeuille dédié.

Vos principales missions sont les suivantes :
- Travailler à l'élaboration d'une stratégie de fidélisation et de conquête.
- Participer activement à l'élaboration d'une offre à destination des hôpitaux, des groupements hospitaliers et des hôpitaux publics (DSI, services généraux et directions générales).
- Effectuer une veille active permettant de déterminer les besoins des prospects en lien avec les attentes du marché. Veiller à l'évolution du marché et de la concurrence.
- Prospecter les nouveaux clients de manière ciblée et qualitative.
- Analyser les besoins de chaque client afin de proposer les meilleures solutions.
- Gérer, développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes constitué.
- Gérer les déploiements en faisant le lien avec les équipes internes (marketing, communication, avant-vente, ADV), le personnel d'installation et les clients.
- Proposer de nouvelles solutions en accord avec la politique commerciale de l'entreprise.
- Participer au renouvellement via les appels d'offres et assurer les négociations annuelles.
- Assurer le suivi qualité et analyser les données. Mettre en place l'ensemble des indicateurs et des KPI's nécessaires au bon déploiement de l'activité.