Quelles sont les missions ?

Au sein de la division CDS (Consumer & Device Sales), membre de l'équipe Device Sales (OEM) le Partner Account Manager joue un rôle clé dans l'accélération des ventes de PC Modernes sous environnement Windows, de licences Windows Server ainsi que de l'attache de softwares et services.

Le PAM est en charge de la gestion de la relation de partenariat avec les constructeurs LENOVO ET ASUS sur un périmètre France.

Ses principales responsabilités sont :

Conduire la relation avec le partenaire OEM en s'appuyant sur la stratégie EMEA de management du compte et des investissements marketing.
Exécuter les plans pour atteindre les objectifs de revenu (Windows, Office et Windows Server), d'activation W10 de PC nouvelle génération, et d'attache.
Développer les ventes de PC Windows ainsi que de Office pré-installé et Services MSFT
Définir et conduire des stratégies locales pour concurrencer et gagner des parts de marché avec Windows à travers le Consumer, le btob et l'éducation grâce à des programmes de ventes et marketing optimisés
Avec les équipes marketing internes et partenaires, co-développer une approche de Modernisation du marché du PC en France.
Créer des relations de conseiller de confiance avec le partenaire grâce à une compréhension approfondie de la stratégie locale et des impératifs commerciaux du partenaire.
Partagez les connaissances expertes des stratégies MSFT de manière simplifiée avec le partenaire.
Interagir et influence au niveau exécutif / direction
Établir un alignement étroit avec les segments MSFT pour développer une approche One MSFT. Orchestrer les ressources internes pertinentes et applicables pour optimiser la couverture des principales opportunités et stratégies.

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Quel est le profil idéal ?

+7 années en ventes / marché de l'IT.
Expérience du management de la relation OEM
Connaissance de l'environnement BtoC et BtoB français
Excellente communication orale et écrite, a l'aise dans la négociation ainsi que dans l'interaction avec du C Level, diplomatie, gout de la performance.
Expérience avec des équipes multi-culturelles
Excellent niveau d'anglais et de français (oral et écrit) requis
Capacité à fournir des présentations à niveau exécutif efficaces.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Il y a 40 ans nous innovions avec le lancement du premier micro-ordinateur. Aujourd'hui l'innovation est toujours au c¿ur de notre ADN avec comme exemple le lancement de Windows 10, l'offre Cloud Azure, notre suite Office 365, nos Surface Book et Surface Pro 4, Skype translator, Dynamics CRM, IoT, mais aussi Hololens, Xbox One X, ¿
Sous l'impulsion de notre CEO, Satya Nadella, Microsoft accorde une importance toute particulière à l'idée du "Growth Mindset" : culture apprenante, collaborative, ouverte à la prise de risque, à la diversité de ses talents et à la créativité !
Notre Campus, c'est aujourd'hui plus de 1500 collaborateurs, un écosystème de près de 11 000 partenaires, et plus de 2 000 start-up que nous avons aidées à faire grandir ! Nous accompagnons nos clients et partenaires dans leur transformation digitale avec passion et dans un environnement de travail qui permet un réel équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle.

 
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