Quelles sont les missions ?


Manager Développement Commercial H/F.

En tant que Responsable du pôle patrimonial, vous serez chargé du développement du chiffre d'affaires, du portefeuille clients et des marges de l'entreprise.

Directement rattaché à la Direction Générale, vos missions consisteront à :

- mettre en oeuvre le plan d'action commercial, animer au quotidien une équipe de conseillers patrimoniaux (formation, montée en compétences), accompagner les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs, mettre en oeuvre les méthodes de vente,

- mettre en place des partenariats (professionnels du conseil, expert comptables, notaires etc...) sources d'indication d'affaires pour l'entreprise.

Sans être limitatives, vos principales responsabilités se déclinent de la façon suivante :

1-Définir les moyens de mise en oeuvre de la stratégie commerciale :

- décliner les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance de portefeuille et d'encours auprès de l'équipe de conseillers patrimoniaux,

- définir les moyens adéquats à l'atteinte des objectifs : opérations commerciales, évolution d'offres, structuration des équipes commerciales, démarche de vente.


2-Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale :

- déterminer le plan d'animation commercial,

- piloter le budget de fonctionnement pour la mise en oeuvre de la politique commerciale,

- piloter les résultats commerciaux individuels et collectifs, valider l'atteinte des objectifs,

- mettre en place des indicateurs de performance commerciale.


3-Animer l'équipe commerciale :

- accompagner les conseillers patrimoniaux dans la réalisation des objectifs, le développement personnel et la montée en compétence,

- assurer le plan de formation et de mise à jour des connaissances de l'équipe des conseillers patrimoniaux,


4-Valider la qualité des ventes, des discours et du CRM :

- déterminer et s'assurer de la qualité des discours commerciaux,

- s'assurer du bon renseignement des bases de données CRM,

- garantir la satisfaction des clients par rapport aux services et aux conseils apportés par l'entreprise.


5-S'assurer du bon respect du cadre réglementaire :

- s'assurer que les conseillers patrimoniaux respectent les " due diligences " en termes de Devoir de conseil, Connaissance client, Lutte anti blanchiment, Protection des données personnelles,

- s'assurer que les procédures de l'entreprise sont respectées par les équipes commerciales (renseignement de la base CRM ; devoir de conseil).

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Quel est le profil idéal ?

Expérience souhaitée :

Doté d'une expérience réussie de 10 années minimum dans la vente de produits d'épargne, d'assurance vie, acquise au sein d'institutions Bancaires, Compagnies d'Assurances, Courtiers, Banques en ligne, vous êtes, d'une façon générale, expert des offres d'épargne proposées par les Banque, les Institutions Financières, les Compagnies d'Assurance.

Vous connaissez le secteur de l'Assurance Vie, de la gestion de patrimoine et de leur cadres réglementaires et juridiques.

Vous possédez une expérience confirmée dans le Management d'équipes de vente.

Formation requise / souhaitée :

Formation BAC+5, de type ESC ou équivalent universitaire, (Droit, Economie, Finance).

Compétences / Qualités souhaitées :

- développement d'une activité (budget, offres, réglementation etc.) soumise à un fort développement commercial,

- assurer le développement et la qualité des souscriptions et des relations clients créées,

- agir en cohérence avec les orientations stratégiques de l'entreprise.

- maîtriser les techniques de vente,

- maîtriser les techniques de management d'équipes commerciales,

- animer et mobiliser les collaborateurs afin d'atteindre les objectifs,

- avoir un gout marqué pour la vente, le management et la relation clients,

- avoir construire les éléments de différenciation d'une relation clients pérenne,

- avoir une forte appétence pour les nouvelles technologies,

- démontrer un bon esprit d'analyse et de synthèse.

Pédagogue, doté d'un fort leadership managérial, vous savez fédérer les énergies de votre son entourage et susciter l'adhésion autour de projets collectifs.

Localisation : Paris.

Rémunération & avantages :
Package de rémunération composé d'une base fixe et d'un variable pouvant aller jusqu'à 30% à objectifs atteints. Statut cadre, classe " F " (convention collective du courtage).

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Mind Partners est un cabinet de recrutement par approche directe spécialisé dans l'identification de cadres et de dirigeants d'entreprises.
Mind Partners accompagne son client, Fintech du conseil en gestion de patrimoine proposant une offre riche et diversifiée en supports d'investissements (immobilier, actions, fonds structurés, fonds thématiques, capital investissement ou encore " Private Equity ") en assurance vie.

 
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