Quelles sont les missions ?

Sous la responsabilité du Directeur des grand comptes, au sein d'une équipe à taille humaine, vous assurez la responsabilité de la négociation et du développement du chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de plusieurs groupements nationaux de pharmaciens et de Grossistes/répartiteurs.

Vous avez les responsabilités & activités suivantes :

· Participer, en concertation avec le Responsable National des Grands Comptes Ville, à l'élaboration de la stratégie Grands Comptes et en assurer la mise en oeuvre opérationnelle,

· Assurer tout au long de l'année le suivi et l'animation des partenariats clients et déployer des plans d'actions auprès d'eux

· Entretenir de bonnes relations avec les acteurs de la distribution
· Participer à l'animation de la force de vente sur le déploiement des accords,

· Assurer le suivi du budget Grands Comptes du portefeuille dont il a la charge,

· S'impliquer dans les projets transverses ayant un impact sur les clients de son portefeuille,

· Assurer une veille concurrentielle permanente afin de connaître les offres et actions déployées par la concurrence.

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Quel est le profil idéal ?

- Titulaire d'un bac+5 (type école de commerce ou double profil scientifique/marketing)

- Expérience réussie d'au moins 2 ans (2 tours) en tant que KAM / Responsable Grands Comptes (au niveau National ou au niveau régional) dans l'environnement pharmaceutique

- Maîtrise du Pack Office (Excel notamment).

- Rigoureux(se), impliqué(e) et volontaire, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et votre capacité à mener des négociations.

- Orienté(e) patient et résultat, vous êtes force de proposition au quotidien.

Rémunération attractive composé d'un fixe + variable + Participation/intéressement + voiture de fonction + avantages d'un grand groupe.
Des déplacements sont à prévoir ponctuellement dans la France entière.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est groupe pharmaceutique français renommé, leader sur son marché.

Pour renforcer l'équipe des négociateurs nationaux, nous recherchons un Responsable Grands Comptes / Compte Clé Pharmacies H/F.

 
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