Quelles sont les missions ?

Vos missions et responsabilités :

A ce poste stratégique pour l'entreprise, vous êtes le moteur de son développement commercial, de la définition de la politique et sa mise en oeuvre, au management de l'équipe, en passant par le marketing et la communication associée.

En coordination étroite avec le dirigeant, vous partagez votre temps entre les équipes, les clients et prospects, les salons, en France et en Asie.

Vos principales missions seront :

Définir la politique commerciale en fonction de la stratégie établie par la Direction, sur la base des remontées terrain,
Piloter et mettre en oeuvre cette politique commerciale, les cibles, les volumes et mix produits, les marchés et canaux à développer...
Prospecter de nouveaux clients, fidéliser les clients existants, dans l'optique du déploiement des nouveaux modèles d'activités, nouvelles gammes de produits et de l'évolution des canaux et cibles clients,
Mener les négociations avec efficacité jusqu'à contractualisation des commandes,
Dimensionner et manager l'équipe de sédentaires et VRP, les motiver vers l'atteinte des résultats fixés,
Collaborer avec les équipes, les chefs de produits, dans le développement des argumentaires en lien avec les attentes marchés,
Se coordonner régulièrement avec la direction.

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Quel est le profil idéal ?

Votre Profil :

Vous êtes un·e professionnel·le reconnu·e de la distribution de produits d'équipements grand public, doté de 10 ans minimum d'expérience en développement des ventes auprès de réseaux spécialisés,
Vous avez une expérience des bouleversements liés à la progression du digital dans ce secteur,
Vous appréciez de prospecter de nouveaux clients, négocier avec des centrales, fidéliser des clients dans la durée,
Sensible aux produits techniques, vous travaillez aisément avec les concepteurs, services marketing, et les clients, pour assurer un parfait alignement de l'offre et sa présentation avec les attentes du marché,
Homme ou femme de PME, vous montrez une grande autonomie et une totale transparence, de l'agilité et un esprit collaboratif au service de l'efficacité de l'équipe,
Votre maitrise des outils CRM et de la digitalisation vous permettra d'être moteur sur ce volet de notre projet de transformation,
Anglais professionnel souhaitable
Confidentialité assurée.


5 bonnes raisons de rejoindre ce projet :

PME et poste ouverts sur l'international,
Produits Astucieux, Innovants et Citoyens,
Projet d'entreprise enthousiasmant, conquête de nouveaux marchés, avec de nouvelles gammes de produits, dans un contexte de transition digitale,
Entreprise à taille humaine, aux valeurs humaines fortes et partagées,
Locaux récents, agréables, en agglo nantaise.


Référence : RS**********/CE

Contrat : CDI

localisation : Nantes

rémunération : Fixe + Bonus

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Votre future entreprise :

Vous souhaitez valoriser votre expérience de la distribution spécialisée en rejoignant une entreprise indépendante, concepteur-distributeur de ses propres produits d'équipements grand public ?

Vous recherchez un challenge passionnant, une PME innovante, une équipe à taille humaine engagée dans une transformation stratégique majeure ?

Vous êtes motivé·e·s par les produits au coeur des enjeux du développement durable, des solutions Astucieuses, Innovantes et Citoyennes ?

Rejoignez cette entreprise nantaise, engagée dans la transition numérique, au poste clé de Responsable Commercial·e H-F.

 
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