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Export Area Manager H/F ROBERT WALTERS LYON

Offre d'emploi
Export Area Manager H/F ROBERT WALTERS LYON

Date de mise en ligne :

Localisation : Saint-Étienne

Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

Nous souhaitons recruter le prochain Export Area Manager H/F en charge de la zone asiatique pour FOCAL. Le poste est basé au siège historique de l'entreprise, à proximité de Saint-Etienne (42).

Poste

Notre client, FOCAL, fabrique depuis près de 40 ans des équipements acoustiques de référence sur des marchés aussi diversifiés que les enceintes hi-fi pour la maison, les casques audio, les haut-parleurs pour les voitures et les enceintes de monitoring.spécialisée et historique sur son segment. Combinant savoir-faire, technologie et design, cette entreprise propose, dans le monde entier, des produits haut de gamme pour un univers de passionnés et de créatifs.

Rattaché au directeur commercial, l'Export Area Manager H/F met en application la politique commerciale de l'entreprise. Il assure le développement et la gestion d'un portefeuille de distributeurs (en termes de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité).

Il garantit la coordination des opérations entre les différents distributeurs et les services de l'entreprise, principalement sur les volets administration des ventes et logistique afin d'améliorer le taux de service client.

La zone asiatique correspond aux pays tels que le Japon, la Corée, Singapour et la Chine; pays sur lesquels un réseau de distribution existe déjà . D'autres pays seront prochainement concernés par cette zone.

L'Export Area Manager H/F aura pour principales responsabilités de :

* Participer à la stratégie produit de l'entreprise et à l'étude de son positionnement sur le marché,
* Détecter les nouvelles opportunités de marchés et de produits en anticipant et en analysant les attentes clients,
* Garantir le respect de la politique commerciale,
* Suivre les évolutions du marché et la position de la concurrence,

Il assurera les actions commerciales auprès des distributeurs :

* Animer le réseau (présentation et vente des produits),
* Négocier les accords commerciaux avec les réseaux de distribution en France et à l'international,
* Gagner en proximité avec les distributeurs existants en étant force de proposition pour identifier des nouveaux partenariats,
* Organiser des séances de " training " auprès des revendeurs locaux,
* Participer à des salons organisés par les distributeurs et veiller à ce que l'implantation des produits respecte la stratégie commerciale fixée,
* Garantir le suivi des commandes prévisionnelles des distributeurs et proposer des solutions au client en cas de dysfonctionnement,
* Réaliser le suivi des règlements, mener des actions de recouvrement et veiller à la pérennité financière des distributeurs;

Profil

Nous ciblons un Export Area Manager H/F disposant d'une expérience réussie d'animation d'un réseau de distributeurs sur la zone asiatique. L'anglais courant est impératif.

Une expérience au sein d'une PME/ETI avec un environnement à culture technique et premium constituera un plus. Pour ce poste basé à proximité de Saint-Etienne (42), des déplacements à l'international réguliers sont à prévoir (40% du temps).

Nous ciblerons pour ce projet un candidat s'inscrivant sur le long-terme, le poste étant évolutif dans l'organisation.

Package constitué d'une part fixe et d'un variable attractif.

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