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Offre d'emploi
Account executive, éditeur logiciels h/f Offre expirée
AUCLEA CONSULTING

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

- Comprendre le paysage concurrentiel et les besoins des clients et des prospects.
- Commercialiser des logiciels et des services à des clients existants et détecter des nouvelles opportunités chez des prospects identifiés.
- Répondre à un large éventail de demandes d'informations de clients potentiels.
- Qualifier le niveau d'opportunité et le type de comptes.
- Prospecter dans les comptes clients pour découvrir les besoins commerciaux afin d'augmenter l'utilisation des solutions et d'accélérer les revenus générés par ces comptes.

Cela impliquera de travailler à plusieurs niveaux au sein de ces entreprises, notamment :
-Création de la demande au niveau des utilisateurs et des départements.
-Gérer les besoins et les attentes des parties prenantes des clients tels que l'approvisionnement, l'informatique, la gestion juridique et la gestion des fournisseurs.
- Gestion et développement des comptes existants; identifier les comptes à fort potentiel, qualifier les opportunités de vente et prévoir avec précision le pipeline d'opportunités de vente.
-Travailler en étroite collaboration avec les équipes de ventes internes, les ingénieurs commerciaux et la direction pour faciliter une réponse rapide aux prospects qualifiés.
-Préparer des devis et des informations sur les propositions, travailler avec d'autres services pour créer et conclure des contrats.
-Suivre les clients pour s'assurer de leurs niveaux de satisfaction et découvrir des opportunités de revenus supplémentaires.

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Quel est le profil idéal ?

H/F, Formation supérieure
Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels informatiques à des entreprises manufacturières et techniques
Expérience de la vente auprès des organisations de type fabrication AQ, industrie pharmaceutique, industrie chimique, fabrication industrielle, ...
Capacité à travailler de façon autonome
Anglais courant indispensable (reporting et déplacements au siège aux US)

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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Cabinet de recrutement, nous recherchons pour un de nos clients, Éditeur mondial de logiciels:

ACCOUNT EXECUTIVE
SALES EXECUTIVE
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