Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Chief Sales Officer, votre mission consiste à prendre en main et développer un portefeuille de prospects issus de la distribution & des FMCG (Moyens/Grands Comptes et Enterprise). Ainsi :
- Vous accompagnez notre équipe " lead generation " (Sales & Marketing) dans l'identification de cibles potentielles et vous leur donnez le contenu nécessaire à la création d'un " pipe " prospects actifs.
- Vous prospectez directement des cibles Grands Comptes& Enterprise, en vous adressant majoritairement à des directions générales, E-commerce, Commerciales ou Digitales. Vous analysez et étudiez les problématiques de vos prospects dans le but d'apporter une réponse construite et une vraie proposition de valeur.
- Vous participez aux réponses aux Appels d'Offre en coordination avec nos équipes avant-vente et juridique.
- Vous défendez et proposez ensuite votre projet aux équipes internes dans une logique de faisabilité, de rentabilité et de satisfaction client.
- Vous travaillez sur la proposition financière. Vous gérez la négociation et le closing.
- Vous participez au choix du partenaire intégrateur et à la bonne mise en route du projet.
- Enfin vous faites le lien avec l'Account Manager afin de maintenir une relation C-level.

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans comme Sales (Account Executive/Sales Manager/Business Development Manager) idéalement acquise chez un éditeur de solutions Saas ou chez un intégrateur (ESN) de solutions applicatives. Vous avez impérativement connu le succès commercial auprès de cibles Retail/Distribution/Ecommerce/FMCG. Vous êtes proactif, agile et vous aimez travailler sur des deals complexes (même si quelques " quick win " sont possibles !). Particulièrement intéressé(e) par les problématiques e-commerce & digitale vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs C-level. Vous souhaitez rejoindre un marché en pleine évolution et une société en forte croissance. Anglais parfaitement courant demandé.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, acteur Saas sur le marché de l'édition logiciel de Marketplace, un(e) Account Executive Retail basé(e) à Paris.

 
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