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Offre d'emploi
Consultant Advisor Avant-Vente Infra./ Datacenter Offre expirée
A.S

7 avis
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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Le-a Consultant-e Avant-Vente fournit un appui technique tout au long des différentes phases du processus de vente et participe à la définition d'une stratégie commerciale en binôme avec les commerciaux. Il-elle est force de proposition dans le développement des offres globale et est garant de la faisabilité fonctionnelle et technique des solutions préconisées.

Ses activités principales :
- Accompagne les commerciaux dans l'analyse du besoin client. Identifie les enjeux, les contraintes, les facteurs clés du succès, ainsi que les facteurs de risques.
- Participe à tout le cycle avant-vente sur les opportunités en cours (conception, argumentation, RDV/call de qualification et de soutenance, mémoires techniques...) ;
- Elabore la solution la mieux adaptée en prenant en compte les aspects fonctionnels, techniques, financiers, les usages, l'exploitabilité...
- Travaille avec les équipes de production (chefs de projet et architectes) pour le chiffrage des prestations de mise en oeuvre sur les projets complexes. Sait gérer de manière autonome les chiffrages simples.
- Peut-être amené à réaliser ou participer à des démonstrations client et participer à des POC (Proof Of Concept)
- Contribue au processus d'amélioration continue des offres en relation avec le marketing
- Développe un haut niveau d'expertise sur les technologies au travers des présentations internes, sessions partenaires, workshops, formations, maquettes internes et partenaires, médias sociaux...
- Rédige les propositions techniques et réalise le chiffrage des solutions dont il assure la conception (produits et services).
- Peut être amené à réaliser des missions de consulting auprès de nos clients (Schémas directeurs, benchmarks, conseil technique et approches budgétaires...
- Pilotage de proposition commerciale (Proposal Manager)
- Intervient lors de la défense d'offre afin de justifier les axes techniques retenus, rassurer, convaincre et emporter la décision
- Assure un rôle d'interlocuteur de confiance (Trusted Advisor)
- Présente périodiquement des sujets au sein des réunions périodiques de l'équipe avant-vente, et au-delà (commerce, équipes service) dans son domaine de compétences dans une optique de partage de la connaissance
- Passe le relais aux équipes de déploiement et d'exploitation, et support en après-vente une fois le dossier gagné

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Quel est le profil idéal ?

- Expérience significative de plus de 5 ans en tant que Consultant ou Architecte Avant-Vente
- Avoir évolué au sein d'une ESN ou Intégrateur ou Éditeur
- Capacités rédactionnelles
- Travail en équipe : capacités relationnelles et commerciales excellentes.
- Dynamisme, rigueur, écoute, capacité d'analyse, anticipation, méthodologie, créativité, autonomie.

- Compétences techniques :
o Environnements serveurs/Stockage/Hyperconvergence HPE/Cisco/DELL
o Virtualisation VMWare (HyerV)
o Hyperconvergence Cisco / HPE / DELL / NUTANIX
o Réseaux Cisco/HPE et autres
o Backup and Restore Veeam
o AD et Exchange, on prem et O365
o OS Microsoft/ Linux
o Business continuty, PCA, PRA
o Modèles IaaS et PaaS
o Modèles Connaissance des modèles Clouds Privés, Publics, Hybridation Azure / AWS
o Connaissance en sécurité

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