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Offre d'emploi
Area sales manager h/f Offre expirée
MANAGING

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la direction Commerciale & Marketing, vous êtes en charge du développement commercial de l'ensemble de la gamme des dérivés potassiques sur une zone géographique définie comprenant entre autre le sud de la France (Sud de Lyon - La Rochelle), l'Italie, la Suisse, l'Espagne et le Grand Export.

Au sein d'une équipe commerciale composée de cinq Area Sales Manager, vous êtes totalement autonome sur votre secteur géographique. Vous travaillez en étroite collaboration avec le Product Manager qui vous accompagnera dans l'animation commerciale du portefeuille des Dérivés Potassiques, et vous donnera les priorités en terme de développement. Il vous donnera une vision d'ensemble du marché, et vous fournira un support (organisation, processus, supports de vente) dans votre activité.

Vous reprenez un secteur déjà développé, où votre société a une forte notoriété sur certaines gammes produits tandis que d'autres nécessitent un fort développement. Vous développez un portefeuille de 100 clients actifs environ, de la petite PME industrielle au grand groupe international, utilisateurs directs ou distributeurs.

Les applications des dérivés potassiques étant variées, vous développez des clients de multiples secteurs : agroalimentaire, pharmaceutique, chimie, détergence, industrie verrière, etc.
Les cycles de ventes sont également variables, de plusieurs semaines à plusieurs années, ce qui contribue à varier les types de négociations, les stratégies de prospection, etc.

Au sein d'un groupe international, et intervenant dans plusieurs pays, vous êtes amené(e) à travailler dans un environnement multiculturel, et vous devez vous adapter à vos différents interlocuteurs.

Vous intervenez sur un marché de commodités, et vous devez être réactif(ve) pour respecter vos prévisions en cas d'imprévus : aléas de production, de transport, clients ne respectant pas leurs engagements en terme de quantité commandée/livrée, etc.
Afin d'assurer une grande réactivité, vous êtes en contact régulier avec les services internes (service client, production, supply chain) et les clients. Vous assurez l'interface principale avec les clients.

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation Bac +5, vous justifiez de 3 ans d'expérience minimum en vente de produits industriels en B2B. Vous parlez couramment anglais, et vous êtes capable de mener des négociations dans cette langue (C1). Vous avez un bon niveau d'italien (B2). La maîtrise de l'allemand ou de l'espagnol est fortement appréciée. Vous avez un excellent relationnel, le goût du challenge commercial, et un esprit d'équipe.
Le poste, en home office, requiert environ 50 à 60% de déplacements par semaine en France et à l'étranger.

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Notre client est un groupe industriel international spécialisé dans la production de produits chimiques. Avec près d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires, il est le leader européen de son secteur et figure parmi les leaders mondiaux. Dans le cadre de son développement, il recherche un Area Sales Manager (Chef de zone export) H/F pour la zone Sud de la France, Suisse, Italie, Espagne et Grand Export.

 

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